acquisto, materiale disponibile:

  • Il Mood nell'acquisto esperienziale: Il caso Hollister

    Autore: Chiara Menegaz

    Abstract: L'esperienza creata all'interno dei punti vendita rappresenta un vantaggio competitivo, trasportando e coinvolgendo il consumatore in tutte le fasi del processo di acquisto. Il mood in particolare esercita un'influenza insieme agli stimoli ambientali rappresentati dall'assortimento, dalla musica e dagli odori, sugli stati emozionali degli individui, in particolare sullo stato di piacevolezza di questi. »

  • Il marketing esperienziale come risorsa strategica di gestione del brand. Il caso del gruppo Molteni

    Autore: Gaia Brenna

    Abstract: Nel nuovo contesto di mercato, dinamico e globale, molti dei principi del marketing classico risultano obsoleti e, comunque, inadeguati, per garantire alle aziende rendimenti crescenti nel lungo periodo. Infatti, il modello classico basato sulla focalizzazione delle caratteristiche e dei benefici del prodotto entra definitivamente in crisi visto che le componenti hard dei prodotti possono essere facilmente imitate e confrontate, rendendo il prezzo l’unico fattore realmente discriminante. I »

  • Web Marketing: una ricerca empirica sul comportamento d'acquisto online

    Autore: Lucia Amoia

    Abstract: Questa tesi approfondisce lo studio dell'acquisto on line ed in particolare analizza gli antecedenti psicologici dell'acquisto online mediante una ricerca quantitativa. Il web marketing o commercio elettronico rappresenta la forma di sistema transazionale più recente ed evoluto comparsa sul mercato di fine millennio e costituisce “un mezzo assolutamente unico di comunicazione e di scambio di beni e servizi” (Mandelli, 1998, pag.52) Del resto lo sviluppo della rete e della sua popolarità è »

  • Il processo di acquisto del consumatore: la self-satisfaction

    Autore: Pietro Colella

    Abstract: La soddisfazione puo' essere analizzata anche applicando una teoria sviluppata negli ultimi anni: la self-congruity. Essa identifica il rapporto tra l'immagine che un consumatore ha di se stesso e l'immagine del potenziale consumatore di un bene. Se tale rapporto tende ad 1 la soddisfazione aumenta, viceversa no. Lo studio mira a comprendere se esiste self-congruity e dunque soddisfazione, ancor prima che un consumatore compia un acquisto o entri in contatto con il bene. Il lavoro di tesi »

  • Sensazioni, emozioni ed esperienze come leve di marketing

    Autore: Cecilia Daprati

    Abstract: Obiettivo principale del presente lavoro di tesi è esaminare in che modo il polisensualismo e le emozioni possano essere utilizzati come leva di marketing di successo per dialogare con il cliente finale, sempre più alla ricerca di acquisti ad elevato contenuto simbolico e che conducano ad esperienze di consumo personalizzate e memorabili. Nel primo capitolo è esposta una panoramica inerente agli orientamenti del marketing nel corso della storia, dalla nascita fino all’era del marketing »

  • Consumi e Identità: il rapporto dialettico fra marche e consumatori

    Autore: Valentina Marchiò

    Abstract: La psicologia cognitiva, e in particolare la social congnition (lo studio dei processi cognitivi utilizzati per conoscere e valutare le situazioni sociali), ha negli ultimi quarant’anni indagato empiricamente e fornito un quadro molto complesso e articolato delle modalità attraverso le quali gli individui arrivano a formarsi una rappresentazione del mondo e a prendere decisioni in merito alle proprie azioni. Gli psicologi contemporanei considerano l’uomo un pensatore flessibile, capace di »

  • Suoni e shopping experience. Analizzare e progettare il sound per i negozi della moda

    Autore: Antonio Pagano

    Abstract: Il progetto di tesi verte sui temi del sound design per i punti vendita della moda. La sua analisi, la progettazione e l'identificazione della figura professionale che se ne occupi. »

  • Il marketing nella new economy

    Autore: Alessandro Milano

    Abstract: Il marketing nella new economy; variazioni organizzative, gestionali e di concept nella filiera produttiva; il consumatore nella concezione economica; il consumatore nella concezione del marketing; analisi del comportamento del consumatore: aspetto psicologico, sociale, economico del comportamento di acquisto; il marketing nella fase pre e post vendita: come incentivare le decisioni di acquisto, internet per il marketing, facebook, motori di ricerca, social crm (customer relationships »

  • Supply chain management. Il caso Meridionale Grigliati s.p.a.

    Autore: Pantaleo Francesco Orlando

    Abstract: L’obiettivo del lavoro di tesi è quello di analizzare da un punto di vista economico, strategico e gestionale le attività del processo di approvvigionamento, la possibilità di trovare forme alternative di organizzazioni che consentano una gestione più efficiente del processo e gli effetti dell’introduzione e l’utilizzo delle nuove tecnologie dell’informazione nei rapporti tra industria e grande distribuzione. Approfondendo il campo d’indagine, l’interesse si concentra sullo studio del supply »

  • L’acquisto di azioni proprie e la rappresentazione in bilancio

    Autore: Davide Resta

    Abstract: Con l’attuazione della Direttiva comunitaria n. 2006/68/Ce sono state introdotte importanti novità nelle norme poste a tutela del capitale delle società per azioni. Tra queste, il presente lavoro si propone di analizzare le regole che disciplinano l’acquisto di azioni proprie volte al contemperamento di un duplice ordine di interessi. Da un lato, l’acquisto può essere strumentale alle esigenze più diverse della società emittente: investimento di liquidità a breve o me-dio termine, sostegno »