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  • La gestione di prevendita-vendita-postvendita di un prodotto assicurativo: il caso Allianz

    Autore: Alex Sacilotto

    Abstract: Il caso che vi presento, in materia di assicurazioni, si pone l’obiettivo di spiegare il lavoro che un agente assicurativo deve fare per proporre e vendere, un prodotto assicurativo. Il pacchetto preso in esame e’ proposto dal gruppo Allianz ed e’ denominato “ProteggiFamiglia”. L’elaborato si struttura principalmente in tre fasi: La prima fase e’ quella di prevendita che e’, forse, la più importante, infatti, e’ la base per poter conoscere il prodotto che poi si andrà ad illustrare al »

  • I modelli di diffusione dei prodotti tecnologici: il mercato delle console

    Autore: Tiziano Ostigoni

    Abstract: Le imprese per far perdurare il più possibile la loro redditività devono conoscere le intenzioni di acquisto dei consumatori e comprendere la durata del ciclo di vita dei loro prodotti. Essere cosciente di dover modificare o sostituire un bene perché il mercato ne è saturo oppure per rispondere a manovre dei concorrenti permette alle aziende di essere sempre allineate alle necessità dei consumatori e restare competitive. La comprensione delle necessità al momento adeguato è fondamentale e »

  • L' industria della moda in Italia: il caso Benetton

    Autore: Marco Aliquò

    Abstract: L'azienda Benetton è stata fondata nel 1965 a Ponzano Veneto (Treviso) da Luciano, Gilberto, Giuliana e Carlo Benetton. Nel 1966 viene inaugurato il primo negozio a Belluno. Nel 1969 viene inaugurato il primo negozio all'estero, a Parigi. Nasce il marchio "Jean's West" (1972). Alla fine degli anni settanta, l'azienda esporta il 60% della produzione. Nel 1974 Sisley entra nel portafoglio dei marchi del Gruppo . Il primo negozio a New York viene inaugurato nel 1980, in Madison Avenue. Segue il »

  • Sensazioni, emozioni ed esperienze come leve di marketing

    Autore: Cecilia Daprati

    Abstract: Obiettivo principale del presente lavoro di tesi è esaminare in che modo il polisensualismo e le emozioni possano essere utilizzati come leva di marketing di successo per dialogare con il cliente finale, sempre più alla ricerca di acquisti ad elevato contenuto simbolico e che conducano ad esperienze di consumo personalizzate e memorabili. Nel primo capitolo è esposta una panoramica inerente agli orientamenti del marketing nel corso della storia, dalla nascita fino all’era del marketing »

  • Persuasione e pubblicità rivolte al consumatore postmoderno

    Autore: Ivano Ciardo

    Abstract: Il passaggio dal consumatore moderno a quello postmoderno non si è ancora completamente compiuto. È nell’era moderna che nascono i concetti di consumo e consumatore. Un’epoca, quest’ultima, caratterizzata da un insieme di ideologie e di valori fondamentali destinati a garantire una società lineare e stabile. L’intento di individuare una precisa classificazione di questi valori su cui fondare la società, però, si scontra con le difficoltà derivanti da una realtà in continuo cambiamento e da »

  • La programmazione neurolinguistica nella comunicazione aziendale turistica

    Autore: Giorgia Salerni

    Abstract: Analisi di come le tecniche della Programmazione Neurolinguistica possono essere vantaggiosamente utilizzate nella comunicazione aziendale, ed in particolare nella promozione turistica. »

  • Le politiche commerciali di un'insegna spagnola: il caso Eroski

    Autore: Tiziano Ostigoni

    Abstract: Il lavoro preparato, “Le politiche commerciali di un’insegna spagnola: il caso Eroski”, vuol mostrare quanto è importante la relazione tra un distributore commerciale, i dipendenti che vi lavorano ed i consumatori che usufruiscono dei vari beni e servizi offerti. Tale relazione ha un ruolo notevole nel periodo preso in considerazione, negli ultimi cinque anni in particolar modo, con l’influenza preponderante delle nuove tecnologie e le difficoltà economiche causate dalla maggior pressione »

  • La metafora della guerra nelle organizzazioni vendita

    Autore: Roberto Zecchin

    Abstract: La metafora della guerra nelle organizzazioni vendita come setting psicologico, come effetto arma, come effetto lucifero,come profezia che si autoavvera, come generatrice di dissonanza cognitiva, dove il leader utilizza il mobbing costantemente per puro interesse economico. Con molte teorie psicologiche viene analizzata un'organizzazione reale e il malessere in essa esistente. »

  • Janus: espositore refrigerato per prodotti deperibili

    Autore: Alessio Betteni

    Abstract: Janus è un sistema di scaffalature murali per i nuovi centri commerciali progettato per prodotti freschi come il settore della frutta e della verdura, del latte e latticini, carni,pesce e bevande. La peculiarità del sistema consiste nella possibilità di caricare gli scaffali dal lato posteriore permettendo agli addetti una maggiore velocità e semplicità nel carico di questi prodotti. Il sistema è concepito per dividere parte del reparto vendita dal magazzino, posizionandosi vicino alle celle »

  • La vendita forzata degli immobili

    Autore: Daniele Lavorato

    Abstract: La mia tesi ha il fine di proporre un quadro generale sulla vendita forzata immobiliare, in particolar modo cercando di approfondire quelle che sono le particolarità, come la delega al professionista o la figura del custode, passando per l'utilizzo della rete internet da parte dei tribunali, per poi finire all'analisi delle prassi nei vari tribunali d'Italia con particolare riferimento a quello di Roma. »