Abbandono dell'alleanza

Evitare l’abbandono è il negativo del principale scopo della gestione dell’alleanza = mantenere l’alleanza unita. 

La risposta standard al timore dell’abbandono è di avvicinarsi ulteriormente all’alleato (get closer), in modo da aumentare il grado di lealtà che ne viene percepito. In questo modo, aumentano i benefici attesi dall’alleanza e diminuiscono gli incentivi a defezionare. 

Esistono vari modi di avvicinamento all’alleato: 

− rinegoziare il contratto dell’alleanza a favore dell’alleato 

− rinforzare il proprio impegno attraverso comunicati pubblici e diplomatici 

− appoggiare l’alleato in un specifico conflitto con il suo avversario 

− minacciare di defezione se l’alleato non diventa più collaborante ⇒ se l’alleato non ha reali intenzioni a defezionare, questa risposta può rinforzare il suo impegno nell’alleanza e aumentare il suo appoggio, in modo da evitare tale defezione. Questa risposta, però, è particolarmente rischiosa, perché, se l’alleato ha realmente intenzione di defezionare, una simile minaccia non può che far precipitare la situazione e spingere l’alleato a guardare altrove, per 2 motivi: 

− teme l’abbandono 

− la presente alleanza ha per lui meno valore, dati i costi che una minaccia comporta.