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Verifiche sperimentali


Alta rilevanza personale: via centrale → poca rilevanza all'expertise → influenza di argomentazioni forti
Bassa rilevanza personale: via periferica → molta rilevanza all'expertise → influenza di argomentazioni deboli
I messaggi deboli possono risultare persuasivi a patto che la fonte sia credibile, che chi li riceve sia scarsamente motivato e quindi non li vagli con attenzione, e che si producano interferenze capaci di diminuire l'abilità del soggetto di analizzare i suoi contenuti.
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