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Copertura ponderata = peso medio dei clienti * copertura numerica * dispersione della clientela
Copertura ponderata = (acquisti della categoria effettuati dai retailer serviti dall'impresa)/(vendite totali della categoria)
Peso medio dei clienti = (acquisti della categoria effettuati dai retailer serviti dall'impresa)/(numero di clienti serviti dall'impresa) → esprime la dimensione media dei clienti che trattano la marca
Copertura numerica = (numero di clienti serviti dall'impresa)/(numero di punti vendita che trattano la categoria) → indica il numero di punti vendita che trattano la marca rispetto ai clienti potenziali
Dispersione della clientela = (numero di punti vendita che trattano la categoria)/(vendite totali della categoria) → è l’inverso degli acquisti medi dei clienti che trattano la categoria
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