Skip to content

La motivazione: il motore del consumo


Le motivazioni sono spinte interne che determinano un’attivazione diretta al raggiungimento di un obiettivo. Rappresentano la spinta che orienta l’organismo verso un’azione finalizzata al raggiungimento di uno scopo o obiettivo.
Quando la motivazione è alta e le energie impiegate per il soddisfacimento dello stato del bisogno sono significative, vi è un alto coinvolgimento del consumatore, che avrà effetti non solo sul processo decisionale, ma anche sulle modalità di interazione con gli stimoli e il contesto.
Come prima classificazione, possiamo definire primarie le motivazioni direttamente connesse ai bisogni fisiologici fondamentali (fame, sete, contatto affettivo) e secondarie le motivazioni prodotte da processi di apprendimento e da influenza culturale (autostima, potere, ricchezza) e sociale (famiglia, scuola, lavoro).

Tratto da MANUALE DI PSICOLOGIA DEI CONSUMI di Priscilla Cavalieri
Valuta questi appunti:

Continua a leggere:

Dettagli appunto:

Altri appunti correlati:

Per approfondire questo argomento, consulta le Tesi:

Puoi scaricare gratuitamente questo riassunto in versione integrale.

Forse potrebbe interessarti:

La Cancel Culture nel Sistema Moda

L’obiettivo di questa tesi è definire un nuovo fenomeno rilevato all’interno della società odierna, la "Cancel Culture"; in lingua italiana comunemente noto come “Cultura della cancellazione” o “dell’annullamento”. Il testo non si limiterà a definire, ma anche a spiegare le origini, le caratteristiche e indagare l’esigenza dalla quale...