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Rassicurare l'acquirente con la pubblicità

Un ultimo obiettivo di obiettivi della pubblicità può riguardare particolari problemi che la marca può incontrare su alcuni aspetti del marketing mix. La distribuzione può essere incompleta ma la comunicazione può farsene carico, ad esempio inducendo l’uguaglianza scarsità/preziosità. Il prezzo può essere alto, la confezione può essere troppo diversa, vecchia.

Il sesto passo: la definizione del posizionamento di marca.

Il sesto passo: la definizione del posizionamento di marca. Definiamo il posizionamento della marca rispondendo a tre domande:
1) Cos’è il prodotto della marca?
2) Per chi è?
3) Cosa offre?

La domanda alla quale dobbiamo rispondere è come vogliamo che il target percepisca la natura del prodotto. Vi sono infatti tre opzioni per la marca: definire il proprio prodotto fuori dalla sua categoria naturale, al centro oppure ai limiti.

di Domenico Valenza
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