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Sistema Memoria


Studiando la memoria, gli psicologi hanno osservato che, quando il tempo intercorrente tra la presentazione di una lista e il ricordo è breve, è più probabile che il sogg ricorderà meglio le prime e le ultime parole.
--> EFFETTO DELLA POSIZIONE SERIALE
Questo perché le prime parole vengono ripetute a mente più volte, mentre più si procede, più diventa difficile.
Le parole che si trovano all’inizio sono ricordate meglio --> effetto primacy.
Inoltre, visto che la memoria a breve termine ha una capienza limitata, ogni parola successiva della lista “esclude” quella precedente. Per questo motivo è più probabile che vengano ricordate le ultime parole piuttosto che le centrali --> effetto recency
Anche in politica stanno attenti a dove viene posizionato intervento proprio leader…
Il priming invece è un fenomeno che si osserva quando un primo incontro con uno stimolo (stimolo primer) aumenta l’abilità di analizzare quello stesso stimolo ad una successiva presentazione.
È un fenomeno che se ben usato, permette il riconoscimento immediato e preciso di particolari prodotti.

Secondo alcuni studi, la struttura cognitiva della memoria è costituita da una rete i cui nodi sono pezzi d’informazione connessi tra loro da link più o meno profondi (network associativo).
L’arrivo di nuove info va a fare i conti con questa struttura. Per esempio un consumatore ha una rete per il concetto di pasta e ciascun nodo rappresenta un concetto come pasta fresca, provenienza, tipologia grano…
Nelle fasi di ricerca, è importante riuscire a comprendere quale possa essere il set evocato dal concetto, in modo da capire quali sono i link dei nodi della rete semantica memorizzata.
Il set evocato, nel campo dei consumi, è l’insieme dei prodotti che il consumatore tiene in considerazione e che richiama quando deve effettuare un acquisto.
Le aziende fanno di tutto affinchè il proprio brand sia inserito nel set evocativo del consumatore.


Tratto da MANUALE DI PSICOLOGIA DEI CONSUMI di Priscilla Cavalieri
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