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Processo innovativo: lancio sul mercato

Market test → l’impresa ha già il prodotto finito (non più modificabile) corredato del piano di marketing e viene lanciato in una specifica area geografica; l’impresa monitora l’andamento delle vendite e le dimensioni inerenti al piano di marketing (es. prezzo, distribuzione, comunicazione..)

VANTAGGI
Possibilità di verificare l’efficacia e l’idoneità della politica commerciale adottata
Possibilità di ottenere informazioni utili alla modificazione della strategia prima del lancio
Possibilità di stimare volume di vendita + quota di mercato raggiungibile dal prodotto

SVANTAGGI
Elevato investimento necessario per garantire la significatività del test
L’impresa si scopre sul mercato → possibilità di essere anticipata/imitata dai concorrenti
Allungamento del processo decisionale → maggior tempo + maggiori costi

di Fabio Merenda
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