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Stimolare la domanda primaria con la pubblicità

Stimolo della domanda primaria. E’ possibile, attraverso la pubblicità, modificare i comportamenti di consumatori che usano poco o niente il nostro prodotto.  E’ in genere un obiettivo più consono ad un leader: infatti un’azione educazionale che miri a stimolare i bisogni e le motivazioni di una categoria di prodotto, va a vantaggio di tutta la categoria stessa e solo un leader può trarne il massimo vantaggio. E’ il caso di Barilla che, a cavallo tra anni ’80 e ’90, ha lanciato una campagna a sostegno dei valori nutrizionali della pasta.

di Domenico Valenza
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