Skip to content

Strategie particolari di Price Management

Bundling/prodotti in bando → l’impresa offre un’offerta in cui sono aggregati 2 o più beni. Condizioni:
- Il cliente non può acquistare i beni separatamente
- Prezzo < somma dei prezzi dei beni
Il multipack non è un bundle (es. confezione da 4 bottiglie d’acqua) perché il prezzo non è minore della somma dei prezzi dei beni

Prodotti complementari → venduti separatamente ad un prezzo autonomo, ma il cliente deve acquistarli entrambi perché uno è funzione dell’altro
Il prodotto principale viene venduto solitamente al prezzo medio di mercato, mentre il prodotto complementare è quello su cui l’azienda fa margine → serve ad agevolare l’acquisto del prodotto principale e fare margine sul prodotto complementare
di Fabio Merenda
Valuta questo appunto:

Continua a leggere:

Puoi scaricare gratuitamente questo appunto in versione integrale.