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The e-book: a new challenge for the publishing market. How an italian publishing house can enter the US market through teconology.

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3 T a b l e o f C o n t e n t s Table of Contents .........................................................................................................................3 ABSTRACT .....................................................................................................................................7 SOMMARIO ................................................................................................................................11 I. CHAPTER: INTERNATIONAL GLOBAL MARKETING AND E-COMMERCE ...............................15 1.1. Globalization and Global marketing .......................................................................15 1.2. A new way of making business ................................................................................18 1.3. The rising of the Electronic Commerce ..................................................................21 1.3.1. The web 2.0 .......................................................................................................23 1.3.2. Objectives reached by the digitalization .........................................................25 1.3.3. The e-tailing ......................................................................................................26 1.3.4. Online Marketing Strengths ............................................................................27 1.3.5. Online Marketing weaknesses .........................................................................29 1.4. Customer behavior in the digital era...................................................................31 1.5. The convergence marketing is the answer ..............................................................34 1.5.1. The 5 Cs .............................................................................................................37 1.5.2. Convergence with customization .....................................................................37 1.5.3. Convergence strategies for customerization and standardization ................41 1.5.4. Convergence with community .........................................................................42 1.5.5. Convergence strategies for communities.........................................................44 1.5.6. Channel Convergence .......................................................................................46 1.5.7. Convergence strategies for multiple-channels ................................................47 1.5.8. Competitive value Convergence ......................................................................48 1.5.9. Convergence with new choice tools .................................................................50 1.5.10. Strategies for choice tools convergence ...........................................................51 II. CHAPTER: ELI THE COMPANY ..........................................................................................55 2.1. History & Philosophy ...............................................................................................55 2.2. Internal Structure & Partners .................................................................................56 2.3. Product Portfolio ......................................................................................................60 4 2.4. Price Portfolio ...........................................................................................................62 2.5. Target Market ..........................................................................................................63 2.6. Communication and Promotion strategy ................................................................64 2.7. International Policies over time ...............................................................................67 2.8. Italian and International average profits ................................................................68 III. CHAPTER: PUBLISHING MARKET .....................................................................................71 3.1. PUBLISHING MARKET: Definition .....................................................................71 3.2. European Publishing Market ..................................................................................71 3.3. Italian publishing market: general overview ..........................................................73 3.4. Educational publishing market ...............................................................................79 3.5. Children Reading Habits .........................................................................................80 3.6. Demand and Supply .................................................................................................81 3.7. Distribution System ..................................................................................................83 3.8. Competition environment ........................................................................................84 3.9. International Trade ..................................................................................................85 IV. CHAPTER: DETAILED ANALYSIS OF THE US PUBLISHING MARKET...................................93 4.1. American publishing market: General Overview ..................................................93 4.2. Distribution Channels ..............................................................................................98 4.3. US Educational publishing market .......................................................................101 4.4. Demand and supply ................................................................................................101 4.5. Education (K-12) Publishing Market ....................................................................108 4.6. Higher-Education Publishing Market ...................................................................111 4.7. Scholarly Publishing Market .................................................................................114 4.8. ELI and the foreign languages in US ....................................................................115 4.9. Language Learning habits of American students ................................................116 4.10. ...........................................................122 V. CHAPTER: THE NEW-BORN E-BOOK: A PROBLEM OR AN OPPORTUNITY? ........................125 5.1. Definition and history .............................................................................................125 5.2. The Web as a new channel .....................................................................................129 5.3. The E-book performance in two different realities: Italy and USA ....................132 5.3.1. The Italian scenario ........................................................................................133 5.3.2. The opposite American point of view ............................................................137 5.4. The case: Digital Educational publishing market ................................................143 5 5.5. How the e-book can change people reading habits and teaching system ............149 5.6. Ingredients for a successful transition from Traditional learning to Digital .....164 5.7. Government action .................................................................................................165 5.7.1. Italian Government action .............................................................................166 5.7.2. USA government action .................................................................................168 5.8. Digital Publishing and Companies reaction to the innovation ............................169 5.9. The effects of the E-book in ELI............................................................................173 VI. ELI ENTRANCE IN THE US MARKET: ADVICED STRATEGIES ...........................................181 6.1. Exploitation of the Primary and Secondary school segment ...............................181 6.2. Digitalization of the existing products ...................................................................185 6.3. Italian for the elite ..................................................................................................187 6.4. English language for emigrants .............................................................................188 6.5. Additional Materials through online stores ..........................................................190 CONCLUSION ............................................................................................................................191 BIBLIOGRAPHY .........................................................................................................................195 APPENDIX .................................................................................................................................198
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Informazioni tesi

  Autore: Arjeta Haskaj
  Tipo: Laurea liv.II (specialistica)
  Anno: 2011-12
  Università: Università Politecnica delle Marche
  Facoltà: Economia
  Corso: International Economics and business
  Relatore: Alberto Cusi
  Lingua: Inglese
  Num. pagine: 197

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