Il mercato delle licenze

Al giorno d’oggi, il mercato delle licenze ed il sistema delle licenze è comunemente utilizzato in tutti i tipi di industrie, da quella manifatturiera a quella dei servizi. Le licenze sono infatti una fonte di profitto per l’inventore (chiamato anche licenziatario) il quale guadagna un profitto attraverso la licenza concessa alle aziende. I modi più comuni di dare in licenza un’invenzione sono: le royalty per unità di prodotto che utilizzano la tecnologia brevettata, una somma fissa che è indipendente dalla quantità prodotta, una soluzione che combina le prime due. Il licenziatario ha solitamente la possibilità di scegliere liberamente il modo di licenza che preferisce per i propri affari. Inoltre, può decidere se fissare una royalty e/o una somma fissa attraverso la quale ogni azienda può acquistare la licenza sia liberamente che attraverso un’asta di un numero fisso di licenze. L’obbiettivo resta sempre quello di massimizzare il profitto attraverso l’utilizzo della modalità di licenza più adatta. Nella letteratura economica vengono citati due casi generali, caratterizzati da posizioni diverse del licenziatario nel mercato. Nella prima, il licenziatario si trova al di fuori del mercato, ovvero non è un competitore diretto del mercato nel quale l’invenzione viene commercializzata; nel secondo caso, il licenziatario opera internamente al mercato e di conseguenza diventa egli stesso un competitore. Date queste due possibili situazioni, i risultati derivati da tali modi d’offerta è particolarmente rilevante. Se il licenziatario si trova in una posizione di outsider, la somma fissa è una strategia che meglio può soddisfare il proprietario del brevetto. Dall’altro lato, se il proprietario del brevetto è anche un insider, allora la miglior soluzione è sicuramente la royalty. Teoricamente, questa conclusione scientifica porterebbe ad affermare che il mercato delle licenze per somma fissa o per royalty sia dipendente dalla posizione nel mercato del proprietario del brevetto. Ma i fatti empirici dimostrano che la maggior parte delle aziende predilige le royalty rispetto alle somme fisse. Studi compiuti recentemente inoltre rimarcano questa tendenza affermando che le royalty o una soluzione che combina tasso fisso e royalty è più comune del pagamento di un singolo prezzo. Durante questa trattazione cercheremo di dare una spiegazione plausibile di questo nuovo trend che caratterizza il mercato delle licenze.
Offrire in licenza un’innovazione che per sua natura riduce i costi attraverso un sistema di royalty è dimostrato essere il miglior sistema dal punto di vista del profitto del proprietario del brevetto. Ciò avviene, ad esempio, nel caso in cui il licenziatario può vendere la propria innovazione a tutti i giocatori del settore.