Un'analisi empirica dei fattori che influenzano i prezzi delle applicazioni negli application store

L’ultima, ma più importante, ipotesi riguarda l’effetto della differente piattaforma distributiva, cioè App Store, Android Market o BlackBerry App World, sulla definizione del prezzo. È importante per uno sviluppatore capire se la distribuzione in un app store, piuttosto che in un altro, potrebbe richiedere dei cambiamenti alla strategia di pricing affinché le apps abbiano successo. Tuttavia, mentre per le precedenti ipotesi, per esempio, l’effetto reputazione, sono, in qualche modo, supportate da una solida letteratura teorica ed empirica relativa a mercati simili, non vi è nessuno studio che fa luce sull’effetto degli store (online) sui prezzi in un contesto come quello del modello distributivo degli app store. Infatti, vi è una consistente parte di letteratura economica e di marketing che analizza la dispersione del prezzo nei market online e che fanno dei confronti con i market convenzionali. Tuttavia, gran parte dei lavori di questo filone letterario si concentrano, con risultati contrastanti, nel capire se, a causa di una maggiore facilità e velocità di reperire informazioni sui prezzi, Internet ha esercitato una pressione al ribasso sui prezzi e portato tutti i venditori online a fissare lo stesso prezzo per i beni di produzione di massa, ad esempio, libri o CD, rispetto ai canali di vendita tradizionali. In particolare, Clay et al. dimostrano una forte testimonianza dell’effetto store sul prezzo, ma tale effetto non è ben spiegato dalle caratteristiche dello store come le recensioni online, programmi di fidelizzazione e consigli. Tuttavia, vi è una differenza fondamentale tra i mercati analizzati dai precedenti lavori e il mercato delle apps mobile. Innanzitutto, gli online store di prodotti come libri, CD, biglietti aerei e musica digitale, principalmente operano solo come rivenditori che comprano dai produttori/fornitori e rivendono ai clienti applicando un prezzo di vendita basato sul prezzo all’ingrosso fissato dalle imprese a monte. Secondo Hagiu, un tale modello di business può essere definito come un modello Pure Merchant. Invece, i portali delle apps sono concepite come piattaforme Two-Sided, dove gli sviluppatori registrati scelgono il prezzo delle loro apps e raggiungono una vasta scala di potenziali clienti attraverso un intermediario. Gli sviluppatori ed i proprietari delle piattaforme condividono i ricavi provenienti da ogni unità venduta, secondo un modello di revenue sharing predeterminato. Dunque, a differenza del modello Pure Merchant, il prezzo, che interesserà gli utenti finali, è definito dagli sviluppatori stessi. La conseguenza è che nel modello Pure Merchant, l’effetto store dipende dalle differenti politiche di pricing scelte dagli store, dalla competizione tra gli store e dagli attributi dello stesso. Nel modello degli app store, l’effetto è relativo a differenti fattori. Basandosi sulle attuali conoscenze, esistono diversi fattori che potrebbero influenzare i prezzi in questo modello distributivo. Il livello della competizione all’interno dello store è uno dei potenziali fattori principali: intuitivamente, un elevato livello di competizione all’interno dello store, potrebbe ripercuotersi in prezzi bassi.