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Il settore sportivo tra co-marketing e sponsorizzazione: il caso Ducati-Fila

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6 Il passo successivo consiste nell’organizzare la vendita scegliendo il canale e la politica che si intende seguire; per cui vendita all’ingrosso o al dettaglio, diretta o indiretta, puntare sulla competitività piuttosto che sull’esclusività, avviare promozioni o pubblicità e quant’altro. E’ evidente che quanto detto debba essere frutto di valutazioni pianificate e coordinate per perseguire gli obiettivi aziendali di profitto, fatturato, redditività degli investimenti, seguito tra gli appassionati e così via. Lo spettacolo sport è un vero e proprio servizio offerto al pubblico e come tale possiede delle caratteristiche peculiari che rendono maggiormente necessario uno sviluppo manageriale adeguato e azioni programmate. La prima tra queste si esplica nella soggettività dell’evento agonistico: questo, infatti, non trova una definizione universale poiché è legato a preferenze ed esperienze personali del fan o dell’appassionato. Non è, inoltre, un prodotto materiale, bensì un’esperienza intangibile, non quantificabile, che può variare a seconda della situazione. Tali connotazioni non permettono, di conseguenza, un comportamento prestabilito da parte dell’azienda; richiedono, invece, strategie diverse per ogni fruitore e ben analizzate e studiate in base alle molteplici variabili. Ancora, la deteriorabilità dell’evento e la sua transitorietà ne rendono maggiormente complicata l’analisi. Lo spettatore, poi, è protagonista indiscusso in quest’ambito: è lui che partecipa alle gare o alle manifestazioni, è grazie a lui che lo sport spettacolo cresce e continua ad esistere ed ha gran parte del merito nella riuscita o meno dell’evento. Si rende, di conseguenza, fondamentale la conoscenza di tale soggetto da parte dell’azienda, conoscenza che richiede uno sforzo ulteriore, soprattutto viste le molteplici esigenze e conoscenze del consumatore moderno. Per di più, essendo il risultato della partita o gara sconosciuto, la società non può permettersi di non tenere in considerazione ogni eventualità e la conseguente azione professionale di gestione.
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Il settore sportivo tra co-marketing e sponsorizzazione: il caso Ducati-Fila

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Informazioni tesi

  Autore: Melania Rocca
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2004-05
  Università: Università degli Studi di Verona
  Facoltà: Lingue e Letterature Straniere
  Corso: Economia del Turismo
  Relatore: Marta Ugolini
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 113

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