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Il settore sportivo tra co-marketing e sponsorizzazione: il caso Ducati-Fila

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9 beni/servizi e la cui controprestazione si esplica nella concessione di spazi per aumentare visibilità e notorietà dell’azienda in questione. Quest’ultima è solitamente un’impresa commerciale che ha l’obiettivo di raggiungere target mirati di pubblico e si serve della sponsorizzazione a tal scopo; affiancandosi ad un determinato team o atleta, infatti, ha quasi la certezza che il pubblico appassionato dei fan accoglierà il suo prodotto/servizio con più facilità rispetto ad un pubblico qualsiasi. Lo sponsee, invece, è solitamente un’istituzione di carattere non commerciale che opera in ambito sportivo, nel nostro caso, e che necessita di mezzi per portare avanti la propria attività. Una terza categoria attiva in questo scambio è rappresentata dai mass media attraverso i quali sponsor e sponsorizzati veicolano i messaggi che vogliono comunicare. Come è emerso dalle interviste ai due direttori marketing delle aziende Ducati e Fila, non esiste una regola che dice che debba essere lo sponsor piuttosto che lo sponsee a scegliere a chi abbinarsi, a proporre lo scambio insomma; dipenderà dalle esperienze, dagli obiettivi e da altri fattori anche esterni all’azienda. Tuttavia le imprese che puntano su una squadra mirano, solitamente, a dare un’idea di équipe dando molta importanza al lavoro di squadra; questa operazione richiede un notevole impiego di risorse e grosse disponibilità finanziarie e risulta particolarmente adatta quando non vi è coerenza tra prodotto/servizio e disciplina sportiva. Le imprese che scelgono il singolo atleta, di solito un campione molto conosciuto, come sponsee vogliono sottolineare la loro leadership nel settore di appartenenza; è tuttavia un rischio poiché il successo dell’operazione dipende molto dal comportamento e dall’immagine che lo sportivo riesce a trasmettere. L’azienda che volesse evitare questo rischio, può decidere di sponsorizzare una manifestazione o un evento anziché legare il suo nome a quello del singolo personaggio; potrà, così, diventare sponsor ufficiale dell’evento e utilizzare i simboli distintivi della manifestazione per promuovere il proprio marchio.
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Il settore sportivo tra co-marketing e sponsorizzazione: il caso Ducati-Fila

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Informazioni tesi

  Autore: Melania Rocca
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2004-05
  Università: Università degli Studi di Verona
  Facoltà: Lingue e Letterature Straniere
  Corso: Economia del Turismo
  Relatore: Marta Ugolini
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 113

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