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New Market Development for a Unique Italian Wine Brand into the Evolving Indian Market

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the country. After an overview on the Indian wine industry which will cover in detail the history, the categories and the techniques of the Indian Wine, we will proceed trough an accurate market analysis in order to understand the market main figures, the price segmentation and retail price structure, the distribution channels, the market most influent players, the market trends and the taxation and duty structure. The second part of the work will study the new Indian consumer, taking in account economical factors (an increasing disposable income of the youth, a more availability and visibility of wines, the growing acceptance of the new culture in the metros, etc.) and also social and religious factor: a majority of people don't consume alcohol at all and consider it a taboo. India is primarily a whisky, vodka and rum drinking country. The overall potential wine market is composed by 200 million people, supposedly consisting of the burgeoning middle classes and of course the upper-middle and rich classes which form the immediate potentials, but it might take years before the current habits can be changed: the figure of 20-30 million as the potential market represents a more realistic target audience. In this chapter of the thesis we will underline the relation between the Indian consumer with Italian goods in general, considering that Indians showed a special appreciation for Italian food and for the country as tourist destination. A last consideration will be spent on the quality-price ratio of the Indian consumers who are becoming more and more price sensitive and attentive to fill the lack of knowledge of the previous years. In the third chapter we will describe the present situation of Italian wine exports in India and we will try to develop a marketing mix for a new Italian wine brand able to penetrate successfully the Indian market, keeping in mind all the market indicators developed in the previous chapters. Looking at the interest shown by the audience in many wine events dedicated to the India we can be very encouraging about the Indian market, and we can be sure of its importance in the future marketing plans of wine exporters. Many new Italian wines are coming to India soon and some of them may even want to have a bigger share of the pie and join Indian wine producers in expanding their market share. After a period of stagnant economic trends (2001-2005), when the Italian wine sector have experienced a general crisis, which has still not completely succeeded in developing powerful and clear-cut strategies with which to confront New World competitors in an increasingly complex global scenario, the demand for Italian-made wine is up 5,4% in value, due to an increase in exports to the EU (up 5%) and to the USA (up 4,2%), but with 3
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New Market Development for a Unique Italian Wine Brand into the Evolving Indian Market

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Informazioni tesi

Autore: Alessandro Griccioli
Tipo: International thesis/dissertation
Anno: -
Università: Institut des hautes etudes economiques et commerciales Inseec
Corso: INSEEC Bordeaux Masters Programme-Wine Marketing and Management
Relatore: PaulMills
Lingua: Inglese
Num. pagine: 76

FAQ

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