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New Market Development for a Unique Italian Wine Brand into the Evolving Indian Market

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doing well, the disposable income available to the middle and upper class has risen, and indulgence in things previously considered luxurious is a popular way of spending it. The number of Indian professionals who have worked in Western countries, and have experienced the culture of consuming wine, is on the rise. Such people, apart from being consumers of wine themselves, are spreading the word and encouraging the consumption of wine. Wine makers are starting to present wine tasting sessions and wine festivals (an example is the wine festival held in Amby valley, Maharashtra, by Champagne Indage in March 2004). Wine has become de rigueur at parties and social events, alongside spirits, which were previously the only option. People have also moved on from asking just for red or white wine to requesting specific brands. This interest is genuine, as is seen from the increasing desire to learn about serving wine, and the number of wine clubs that have emerged in places like Delhi, Chandigarh, Hyderabad and Bangalore. Strenghtness of the wine marketing in the country and major growth drivers will be greater product education, increasing brand and product awareness, media promotional campaigns, the entry of more players, the growing availability of good quality wines, the build up of consumer relationships, expansion in the production capacities of companies and technology upgrading by companies. At the other hand the lack of promotional activities for wine consumption in the country and unfavourable rules for domestic marketing of wines except in few states, and also the poor storage and transport facilities in spite of tropical climate are the main problems of the Indian wine marketing. These and other factors contributed to India’s low wine consumption which is hardly 0,07 L per capita (equivalent to a coffee spoon per capita), while the world average consumption is 5 bottles of wine per year. Certain promotional strategies, such as easing of tariff barriers for the wines and more favourable policies, such as treating wine as a food item for taxation purposes, (which is the case in the states of Andhra Pradesh and Tamil Nadu as of 2004), developing awareness on health benefits of wine and to supply good quality wines in reasonable prices in the domestic market are emphasized. In 2005 the overall sales were around 650.000 cases a year. Table wines account for 88-90 percent of the market and expensive varieties of vintage wines account for the remaining 10-12%. Approximately 38 wineries are presently operating in the country with a total production of 6.2 million litres annually. Maharashtra is leading among the states with 36 wineries and 6
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Indice dalla tesi:

New Market Development for a Unique Italian Wine Brand into the Evolving Indian Market

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Informazioni tesi

  Autore: Alessandro Griccioli
  Tipo: International thesis/dissertation
  Anno: -
  Università: Institut des hautes etudes economiques et commerciales Inseec
  Corso: INSEEC Bordeaux Masters Programme-Wine Marketing and Management
  Relatore: Paul Mills
  Lingua: Inglese
  Num. pagine: 76

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