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La negoziazione preventiva - Approccio strategico e teoria dei giochi

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Robert Axelrod, in un esperimento del 1980 ha fatto giocare in un torneo informatico diverse strategie per il Dilemma del Prigioniero, classificandole in base al loro successo. Il risultato è stato che il tit for tat è risultato essere la strategia che ha procurato migliori pay-offs. Ha dimostrato che, se una parte adotta un’attitude cooperativa anche l’altra sarà indotta a farlo, ma al mutare di attitude di una parte, anche una sola volta, la controparte giocherà anch’essa per la defezione (atteggiamento conflittuale). Perciò si premia l’approccio cooperativo ma si punisce anche solo uno non cooperativo, facendo sì che la strategia che domina non sia cooperativa tout court. Il tit for tat si basa su un meccanismo di reazione semplice e non su un sistema di principi virtuoso. Come disse però lo stesso Axelrod: “la cooperazione può benissimo venire alla luce anche in un mondo di egoisti in assenza di qualsiasi autorità centrale”. 2 la TdG ci sembra che sia lo strumento più adatto per analizzare la negoziazione, per capirla, intendendo la negoziazione come processo di decisione interdipendente. Così come riteniamo che il concetto di razionalità dell’individuo, assunto dalla Teoria della Scelta Razionale, sia una semplificazione non così riduttiva e che possa offrire almeno un punto di partenza. 8 Il punto cruciale è che utilizzeremo la TdG come occhiali attraverso cui osservare i processi, ma non distoglieremo infine lo sguardo dagli aspetti più rassicuranti dei Regimi. Il modo in cui la cooperazione genera cooperazione, e quindi come in un mondo di egoisti (…) e anarchico quale quello internazionale vi sia lo spazio per collaborare, è stato reso possibile dal Dilemma del Prigioniero ripetuto più volte. Possiamo quindi affermare che la negoziazione, secondo la TdG, è fondamentalmente un processo in cui due o più attori interagiscono, ovvero comunicano. Si fonda sui seguenti assunti: 1. tutti gli attori sono razionali, cioè goal-seeking oriented 2. i pay-offs sono conosciuti 3. il gioco può essere ripetuto più volte. 9 La comunicazione tra gli attori si esprime attraverso le strategie che adottano, e ogni loro mossa è una tattica volta a perseguire o difendere i propri interessi. Le strategie sono influenzate da un background di fattori che sono gli interessi o stakes e gli atteggiamenti di fondo o attitudes e la concomitanza di altri attori e dei loro interessi. Il risultato è costituito dal loro pay-off. Allargando lo scenario ad una molteplicità di attori e alla regolamentazione/pressione dei Regimi non facciamo che riconfermare l’elemento base della negoziazione in questi termini: scelta in situazione di interdipendenza tra attori e fattori. 12
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La negoziazione preventiva - Approccio strategico e teoria dei giochi

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Informazioni tesi

  Autore: Gaya Ducceschi
  Tipo: Laurea liv.I
  Anno: 2007-08
  Università: Università degli Studi di Sassari
  Facoltà: Scienze Politiche
  Corso: Scienze politiche e delle relazioni internazionali
  Relatore: Rodolfo Ragionieri
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 57

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Parole chiave

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