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Il marketing delle società sportive: i casi Verde Sport e U.C. Sampdoria

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2 In quest’ottica emergono sempre più frequentemente le potenzialità sinergiche tra lo sport e il suo pubblico che nell’elaborato varrà analizzato sotto un duplice aspetto: il segmento consumer e il segmento business. Nel primo caso si procederà all’analisi dei clienti consumer attraverso un’ulteriore scomposizione che analizzerà il pubblico dei praticanti sportivi, a loro volta declinabili in professionisti e dilettanti, e il pubblico degli spettatori che direttamente o indirettamente parteciperanno all’evento organizzato dalla società. L’altro segmento sarà costituito da tutte quelle aziende che, esterne alla realtà sportiva, vorranno instaurare con le organizzazioni dei rapporti commerciali. In questo caso il focus si concentrerà sulle motivazioni che stanno spingendo le società sportive a legarsi in accordi di sponsorizzazione con aziende dei settori produttivi più diversi, e in secondo luogo si analizzerà il legame venutosi a creare con i mezzi di comunicazione (stampa, Internet, radio e televisione) che considerano lo sport un elemento essenziale per l’arricchimento dei propri palinsesti. Per quanto concerne l’utilizzo che le società sportive fanno delle leve del marketing mix si noterà che l’azione sulle classiche variabili (prezzo, distribuzione, comunicazione e prodotto) necessiteranno di una modificazione, una rivisitazione che a causa della specificità dell’ambiente sportivo rende impossibile poter agire su variabili considerate troppo generiche. Questo significa che il prodotto sportivo verrà analizzato sotto il punto dei vista dei servizi e cioè in termini di evento/competizione sportiva, la leva del prezzo sarà studiata in base alle diverse politiche di ticketing adottate dalle società, la leva della distribuzione invece sarà studiata in termini di merchandising. Un’altra leva che sarà analizzata nel dettaglio e che risulta di difficile raffronto e collocamento se confrontata con le classiche leve di marketing mix, riguarderà la gestione delle infrastrutture (stadio e palazzetti) che stanno attirando i maggiori investimenti da parte delle società, sempre più interessate alla costruzione di spazi funzionali e polivalenti che possano aumentare le fonti di ricavo. Infine, l’ultima leva di marketing, la comunicazione, sarà analizzata in termini di comunicazione classica (sponsorizzazione), ma soprattutto in termini di comunicazione digitale analizzando come le società sportive si siano adattate o meno alla nuova era del Web 2.0. L’elaborato terminerà con la proposizione di due casi aziendali: il caso Verde Sport e il caso U.C. Sampdoria. L’intento sarà quello di analizzare due realtà del contesto sportivo italiano cercando di valutarne le similitudine e le differenze in termini di pubblici di riferimento e di gestione delle leve di marketing sportivo, dove ancora una volta la comunicazione digitale sarà considerata con un maggiore riguardo.
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Il marketing delle società sportive: i casi Verde Sport e U.C. Sampdoria

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Informazioni tesi

  Autore: Nicola Comella
  Tipo: Laurea liv.II (specialistica)
  Anno: 2008-09
  Università: Università degli Studi Ca' Foscari di Venezia
  Facoltà: Economia
  Corso: Scienze economico-aziendali
  Relatore: Francesca Checchinato
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 198

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