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La Previdenza Complementare: mercato italiano e confronti internazionali

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5 incorporato nel Tfr e la sottovalutazione del fatto che la pensione pubblica degli attuali trentenni sarà pari a meno della metà del loro ultimo stipendio (alcuni dati a riguardo verranno presentati all‟interno del capitolo 5), contribuiscono alla stasi decisionale di milioni di persone. Mentre nelle imprese fortemente sindacalizzate i Fondi negoziali comunque vedono aumentare le adesioni (il Cometa dei metalmeccanici nel febbraio 2007 ne ha raccolte tante quante in tutto il 2006), i responsabili dei Fondi Pensione Aperti stanno facendo di tutto per incontrare imprenditori e capi del personale in tutta Italia. Il Fondo Aperto viene proposto come alternativa al Fondo di categoria soprattutto dove il negoziale non è radicato o dove, per varie ragioni, i dipendenti sono alla ricerca di più possibilità di scelta. La nuova normativa ha contribuito a far cambiare politica anche all‟Unicredit (di cui si analizzerà sempre all‟interno del sesto capitolo, il caso Unicredit Previdenza, Fondo Aperto ad adesione sia collettiva che individuale): il gruppo (attraverso la controllata Pioneer Investment Management) che finora aveva soprattutto gestito Fondi negoziali, ora punta infatti anche sugli Aperti, utilizzando la rete di Unicredit Banca d‟Impresa per entrare in contatto con le aziende. Il fulcro infatti è proprio l‟azienda poiché si può partire a fare concorrenza ai Fondi negoziali soprattutto dove ci sono tra i 50 ed i 200 dipendenti (è lì dunque che i Fondi Aperti stanno notando un grande interesse). Un tipo di strategia è quella di convincere i datori di lavoro di piccole ditte (tipo laboratori e studi professionali, con tre o quattro addetti, magari dove il titolare è un professionista che già sottoscrive il PIP dello stesso intermediario) e riuscire a far adottare il loro Fondo Aperto per i propri dipendenti: questa manovra avvolgente accomuna quasi tutte le compagnie di assicurazioni. Tra quelle note, solo la Mediolanum sembra comportarsi diversamente: non avendo prodotti per le aziende, non può utilizzare il volano dell‟imprenditore cliente e quindi apertamente sostiene di voler continuare a puntare soprattutto su PIP e FIP più adatti per lavoratori autonomi e professionisti (strumenti personalizzabili, arricchibili con diverse garanzie, come quelle mediche, dunque più costosi per il sottoscrittore e più remunerativi per gli agenti che li
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La Previdenza Complementare: mercato italiano e confronti internazionali

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Informazioni tesi

  Autore: Giuseppe Durante
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2006-07
  Università: Università degli Studi di Salerno
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia Aziendale
  Relatore: Emilio Di Tommasi
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 328

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