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La validità predittiva delle competenze nei venditori: uno studio correlazionale.

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1 CAPITOLO 1 VALUTARE NELLE ORGANIZZAZIONI Ogni organizzazione dovrebbe valutare i propri dipendenti. Ogni organizzazione ha bisogno di svolgere delle riflessioni sul contributo fornito dalle persone che ne fanno parte, perché ciò è insito nella ragione stessa di esistere dell’organizzazione. Qualsiasi organizzazione nasce ed opera per raggiungere determinati scopi, il cui raggiungimento dipende dalle persone che la compongono. Risulta ovvio chiedersi come e quanto i componenti di un’organizzazione contribuiscono al raggiungimento dei suoi scopi. 1.1 SIGNIFICATO ED IMPORTANZA DELLA VALUTAZIONE NELLE ORGANIZZAZIONI Uno degli obiettivi delle organizzazioni, oggi più che in altri periodi, è quello di rafforzare l’efficacia delle risorse umane, e si richiede alla dirigenza di esercitare a tal fine ciò che è in suo potere. La gestione del personale si può definire come quel processo articolato e complesso che riguarda l’acquisizione delle risorse umane in azienda, la loro amministrazione, valutazione, sviluppo/formazione, e la loro retribuzione, un insieme di attività che hanno come riferimento le persone con la loro intelligenza, le loro emozioni e i loro sentimenti. Il tema della gestione del personale interessa tutte le organizzazioni. Gestione del personale significa integrare esigenze dell’organizzazione ed esigenze degli individui. La valutazione del personale si fonda su alcuni “principi di base”:  occorre valutare non sulla base di opinioni ma attraverso conoscenze e strumenti;  nelle organizzazioni si gestiscono comportamenti e non individui, perché è rilevante ciò che le persone fanno e non ciò che sono;
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La validità predittiva delle competenze nei venditori: uno studio correlazionale.

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Informazioni tesi

  Autore: Pina Romandini
  Tipo: Tesi di Laurea Magistrale
  Anno: 2010-11
  Università: Università degli Studi di Padova
  Facoltà: Psicologia
  Corso: Psicologia del lavoro e delle organizzazioni
  Relatore: Michelangelo Vianello
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 94

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