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Internazionalizzazione 2.0: Web Marketing, Web Communication e Web Promotion al servizio delle PMI. Il caso Inspiring Software

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13 Fig. 1.3: Strategie di entrata nel mercato internazionale 10 1.3.1. Esportazioni Le esportazioni sono l’insieme dei beni e servizi prodotti all’interno di un Paese e destinati ad altri Paesi. Questa modalità di internazionalizzazione consente ad un’impresa di portare all’estero i suoi beni o servizi senza compiere grandi investimenti e senza apportare modifiche sostanziali al prodotto. Come si può osservare nella Figura 1.3, il grado di impegno finanziario e il rischio sono molto bassi però anche il potenziale di profitto è minimo. Vi sono due forme di esportazione: l’esportazione indiretta e l’esportazione diretta. Le esportazioni indirette consistono nella vendita in un mercato estero tramite l’utilizzo di un intermediario. Il problema principale di una PMI che si affaccia per la prima volta in un determinato mercato estero, è quello di riuscire a relazionarsi con il target e iniziare a commercializzare i propri prodotti. Questa strategia può essere utile in una fase iniziale per “ambientarsi” in un nuovo mercato sfruttando le conoscenze e i contatti del distributore locale. Le esportazioni dirette consistono invece in una vendita diretta da parte delle imprese nei mercati esteri. Questa strategia ha sicuramente in impatto maggiore poiché permette alle aziende di relazionarsi direttamente con gli acquirenti generando quindi maggiori profitti, tuttavia è anche più rischiosa e richiede più sforzi. 10 Kerin R. A., Hartley S. W., Berkowitz E. N., Rudelius W. (2007), “Marketing”, Pellegrini L. (a cura di), McGraw-Hill, Milano.
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Informazioni tesi

  Autore: Matteo Groppa
  Tipo: Laurea liv.I
  Anno: 2011-12
  Università: Università degli Studi di Verona
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia del Commercio Internazionale
  Relatore: Andrea Lionzo
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 188

FAQ

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