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I canali di entrata sui mercati esteri per i beni industriali: analisi del caso delle macchine utensili in Italia

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8 beni industriali, invece, esso contribuisce a definire il bene andando a formare un tutt'unico, un «prodotto-sistema». Questa premessa risulta necessaria dal momento che la classificazione che s'intende adottare riguarda non il concetto di prodotto industriale complessivamente inteso, ma semplicemente una sua componente, vale a dire il «bene». Preso atto di ciò, i beni destinati alla produzione si possono classificare in base al loro grado di standardizzazione in: - beni custom o beni specifici; - beni modular o beni modulari; - beni standard (3) . Si considerano beni custom o beni specifici quei prodotti realizzati su ordine e secondo specifiche del cliente (impianti chimici e raffinerie, aeronautica, industria agro-alimentare). Sono beni modulari quei prodotti composti da sottoinsiemi standardizzati e assemblati secondo le specifiche richieste del cliente (alcuni tipi di macchine utensili (4) e materiale da cantiere destinato ad applicazioni specifiche). Il produttore in questo caso può fabbricare il sottoinsieme in serie, ma deve aspettare l'ordine del cliente per realizzare l'assemblaggio finale. Infine, i beni industriali standard sono quei beni venduti alla clientela industriale predefiniti in tutti i loro elementi e quindi sufficientemente standardizzati da poter essere fabbricati in grande serie e venduti in stock (articoli di minuteria industriale: giunti, viti, bulloni, cinghie e la maggior parte delle materie prime: metalli, prodotti chimici, lubrificanti). E' evidente che, in assenza di un prodotto standardizzato, il complesso dei servizi che lo accompagnano sono spesso più importanti del bene stesso e (3) A. BURRESI, Marketing dei macchinari e degli impianti ad alta tecnologia, Firenze 1983, pp. 32 e ss.. (4) Occorre premettere che nel settore delle macchine utensili, oggetto di analisi nella seconda parte di questo studio, si possono individuare sia prodotti standard che modulari che specifici. Infatti, le aziende europee e italiane realizzano e immettono sul mercato macchine più personalizzate di alto costo, mentre le imprese giapponesi vendono macchine di tipo standard a basso costo, con il fine di soddisfare le esigenze medie del mercato; si veda S. ROLFO, L'industria europea delle macchine utensili: una struttura in evoluzione, Quaderni CERIS, n. 2/90.
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Informazioni tesi

  Autore: Manuela Arzeno
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 1996-97
  Università: Università degli studi di Genova
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia Aziendale
  Relatore: Clara Caselli
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 207

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