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Analisi di fattibilità riguardante il processo d'internazionalizzazione di una PMI Italiana: il caso Confetti Pelino S.r.l.

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Alessandro Palma 15 “Internazionalizzarsi” significa, dunque, intraprendere un percorso volto a garantire all’impresa la possibilità di presenza o di partecipazione attiva nei mercati esteri, in modo da servire la domanda ad essi connessa. Come risulta evidente, tale affermazione racchiude in sé due diverse modalità di operare (anzi, opposte): A. La presenza, pura e semplice, che più comunemente caratterizza la maggior parte delle aziende italiane che realizzano una frazione irrisoria del proprio fatturato all’estero con vendite pressoché occasionali generate ad esempio da partecipazioni a fiere, contatti professionali e/o personali e altri canali sporadici e informali 23 ; B. La partecipazione attiva, basata su un approccio di gestione pianificato avente la funzione principale di cogliere e sfruttare opportunità ancora celate nei mercati esteri, ma soprattutto di ridurre sensibilmente il livello d’incertezza e i rischi insiti nei mercati di cui non si ha esperienza diretta. 1.4.1. I potenziali vantaggi 24 I principali vantaggi dell’attività d’internazionalizzazione possono essere così di seguito classificati: o Aumento del giro d’affari, dovuto principalmente dall’allargamento del proprio mercato di riferimento, che da nazionale (domestico), diventa per così dire “internazionale”. Di conseguenza, se l’entità delle vendite aggiuntive ottenibili sui mercati esteri risulta tale da non incidere significativamente sulla struttura dei costi, anche i profitti aumenteranno; o Aumento della competitività sul mercato domestico, grazie allo sviluppo di risorse e competenze dovuto all’acquisizione di maggior esperienza e nuove idee operando in nuove realtà (paesi esteri), che possono essere replicate o riadattate nel mercato interno; o Efficientamento dell’assetto strutturale interno 25 , conseguente allo sviluppo dell’attività all’estero. Infatti, la crescita della base di mercato da servire comporta necessariamente una 23 Fonte: rielaborazione del concetto presente in Di Meo A., Beretta L. C. e Gandellini G. (2008), Il management dell’internazionalizzazione, Associazione Piccole e Medie Industrie (API) della Provincia di Ravenna, p. 14. 24 Fonte: adattamento e rielaborazione di concetti presenti in Di Meo A., Beretta L. C. e Gandellini G. (2008), Il management dell’internazionalizzazione, Associazione Piccole e Medie Industrie (API) della Provincia di Ravenna. 25 In analisi strategica, per “assetto strutturale interno” si intende l’insieme degli “elementi materiali ed immateriali che caratterizzano in modo relativamente stabile l’azienda e che formano l’insieme delle condizioni operative capaci di differenziare la singola azienda”. Fonte: Galeotti M. e Garzella S. (2016), Governo strategico dell’azienda, G. Giappichelli Editore – Torino, p. 19. Gli elementi a cui si fa riferimento sono riconducibili prevalentemente a: - Le “risorse” materiali (fattori produttivi), immateriali (marchio, tecnologia), umane (know-how e competenze) e finanziarie;
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Informazioni tesi

  Autore: Alessandro Palma
  Tipo: Tesi di Laurea Magistrale
  Anno: 2016-17
  Università: Università degli Studi di Milano - Bicocca
  Facoltà: Scienze Economiche e Aziendali
  Corso: Legislazione, auditing e controllo
  Relatore: Paola Orlandini
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 125

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