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Gestione del multibusiness in Telecom Italia: l'internet ad alta velocità. Il caso 9 Telecom

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CAPITOLO PRIMO 14 valuta se l'impresa dispone di sufficienti capacità produttive, finanziarie, e organizzative per vendere all'estero, considerando l'attività della concorrenza, le reali possibilità competitive e l'integrazione col piano generale di Corporate. E una seconda, consistente nell'esaminare quali strategie alternative siano adottabili dall'impresa per raggiungere il mercato. Mantenendo e migliorando il posizionamento raggiunto. Come é evidente, vari sono gli approcci possibili, date le molteplici combinazioni riguardanti la scelta di prodotto, la politica di prezzo, la scelta dei canali d'importazione e distribuzione, la locazione geografica, le forme pubblicitarie ed altro. 11 Ad ogni conto, é utile tener presente come la scelta strategica costituisca una mera alternativa costo/opportunità per l'impresa, modificabile in ogni momento a fronte dell'impiego di risorse finanziarie. Vero fattore ineliminabile é il tempo. Cambiare o modificare una scelta può essere più o meno semplice, tuttavia richiede tempo, e questo andrà a esclusivo vantaggio dei competitori, particolarmente attivi nella remunerativa nicchia dell'internet ad alta velocità. Essendo la natura dei servizi prevalentemente intangibile, il loro processo di erogazione ha caratteri del tutto particolari. Nel caso in discorso, si tratta di un bene praticamente inscindibile dall'uso di uno scarno equipaggiamento tecnico da parte dell'utilizzatore finale. E nonostante sia possibile stabilire una struttura di produzione e gestione di tipo centrale, distante dal cliente, una presenza capillare nel territorio é necessaria per dare visibilità al marchio. Per vendere al grande pubblico dei servizi di tipo tecnico, occorre favorire l'accesso da parte del potenziale acquirente. 12 Dacché, esportare un servizio risulta molto più complesso dell'esportare un prodotto. 11 Le strategie competitive estere possono ricondursi essenzialmente a quattro possibilità: a)Vendita indiretta; b) Vendita diretta; c) Integrazione nel mercato di riferimento; d) Organizzazione multinazionale. Oltre a queste il particolare settore dei servizi prevede ulteriori articolazioni data la frequente coincidenza tra prestazione ed erogazione del servizio al cliente. Per maggiori spunti a riguardo si veda Pellicelli, Il marketing internazionale, cit., p. 117 ss. 12 Per la scelta effettuata da 9Telecom Reseau si rinvia al Cap. II § 4.
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Gestione del multibusiness in Telecom Italia: l'internet ad alta velocità. Il caso 9 Telecom

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Informazioni tesi

Master in Diritto, Economia e Finanza del Commercio Internazionale (MASCI)
  Autore: Andrea Peghin
  Tipo: Tesi di Master
Master in
Anno: 2002
Docente/Relatore: Giorgio Gandellini
Istituito da: Università degli Studi di Padova
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 94

FAQ

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