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Le politiche di portafoglio prodotti dell'industria di marca. Il caso Buitoni

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6 Le condotte delle imprese sono tuttavia sovente condizionate da forti pressioni per ottenere risultati a breve termine, e questo può condurre ad iniziative che deprimono il valore della marca. Per esempio, l'eccessivo ricorso a promozioni può innescare, all'interno di un settore, un processo di riduzione dei prezzi che inevitabilmente conduce ad una riduzione dell'importanza dei valori associati alla marca. D'altra parte, va considerato che, nelle società di capitali, il management viene spesso valutato in base al valore corrente delle azioni piuttosto che alla strategie pianificate. Questo si verifica perché la maggior parte degli azionisti non è in grado o non possiede le informazioni necessarie per comprendere gli orientamenti strategici della impresa (a loro volta largamente condizionati dall'ottenimento di risultati positivi nei riscontri periodici delle vendite); inoltre raramente vengono utilizzati indicatori affidabili per valutare i risultati di lungo periodo relativi alla marca. La conseguenza è rappresentata dall'impiego di strumenti come i coupon, sconti, sconti di quantità (per i distributori) che possono produrre buoni risultati nei riscontri quadrimestrali delle vendite ma che (nel lungo periodo o lungo termine) impoveriscono le capacità di differenziazione della marca.
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Informazioni tesi

  Autore: Adalberto Ferrari
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 1998-99
  Università: Università degli Studi di Parma
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia Aziendale
  Relatore: Gianpiero Lugli
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 151

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