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Dinamiche competitive e processi di internazionalizzazione. Il caso Serpone

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A differenza dell’agente, il rappresentante può concludere direttamente affari con gli acquirenti esteri proprio in virtù del suo specifico rapporto di dipendenza dall’impresa. La sua retribuzione in genere è costituita da uno stipendio fisso, al quale possono aggiungersi particolari premi o provvigioni. c) il mediatore ,ovvero colui che procura una vendita in modo occasionale e che non è legato all’impresa da nessun contratto di lavoro o collaborazione continuativa e stabile come avviene per gli agenti e i rappresentanti. d) vendita diretta al cliente finale, conveniente soprattutto per prodotti ad alto valore aggiunto che giustifichino le maggiori spese di spostamento e di tempo impiegato.

Anteprima della Tesi di Michele Mocerino

Anteprima della tesi: Dinamiche competitive e processi di internazionalizzazione. Il caso Serpone, Pagina 13

Tesi di Laurea

Facoltà: Economia

Autore: Michele Mocerino Contatta »

Composta da 146 pagine.

 

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Consultata integralmente 16 volte.

Disponibile in PDF, la consultazione è esclusivamente in formato digitale.