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Il dilemma del negoziatore: strategia integrativa o strategia distributiva? Approccio cooperativo o approccio competitivo

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Tabella 1.1.2 - Tipologia di negoziazioni per contesto Professionale Contesto Professio- nale Tipo di attività Oggetto Negoziale Variabili Significati ve Commerciale Piccole compravendite Grandi compravendite Prodotti/Servizi Piccole commesse Grandi commesse Grandi contratti Fusioni/Acquisizioni Economiche Sociale Relazioni industriali Accordi locali Convenzioni locali Contratti di lavoro Piattaforme Regolamenti generali Ideologiche Istituzionali Politiche Internazionale Piccole compravendite con partner stranieri Grandi compravendite con partner stranieri Diplomazia* Prodotti/Servizi Piccole commesse Grandi commesse Grandi contratti Fusioni/acquisizioni Relazioni tra Stati Relazioni tra Stati r Organismi Sovranazionali Culturali Ideologiche* Politiche* Organizzativo Comportamento organizzativo Gestione delle risorse umane Relazione tra colleghi Relazione Capo/collaboratore Psicologiche Sociologiche Fonte: Mariani Categorie trattate separatamente e introdotte da Mariani La classificazione proposta da Raiffa non tratta il contesto professionale ma focalizza la sua attenzione sul numero di questioni da discutere (issues) e il numero delle controparti coinvolte. I negoziati vengono quindi

Anteprima della Tesi di Elisabetta Landini

Anteprima della tesi: Il dilemma del negoziatore: strategia integrativa o strategia distributiva? Approccio cooperativo o approccio competitivo, Pagina 4

Tesi di Laurea

Facoltà: Scienze Politiche

Autore: Elisabetta Landini Contatta »

Composta da 127 pagine.

 

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