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Personalità e strategie negoziali: una ricerca esplorativa

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1 INTRODUZIONE L’argomento principe di questo studio è la Negoziazione. Essa riguarda molte sfere della vita d’ogni individuo. Ciò la rende un argomento molto importante ma al tempo stesso difficile da affrontare. Durante i vari capitoli sarà mostrato come la Negoziazione risulti il metodo ottimale per la risoluzione della maggior parte dei conflitti, e come tramite essa possiamo raggiungere obiettivi che necessitano l’uso di risorse che altri possono fornirci. Essendo un argomento molto vario sono molte le variabili che entrano in gioco. Lo scopo dello studio è quello di indagare una di essa: la personalità. La domanda che sarà sottintesa in tutto il lavoro è: Come la personalità di un individuo influisce sul suo modo di negoziare? Per rispondere a questa domanda sono stati raccolti dei dati, tramite la somministrazione di una batteria di test ad un campione sperimentale formato da studenti universitari del primo e del secondo anno. Grazie a questi dati è stato possibile studiare l’influenza della personalità sulla negoziazione, a seconda che quest’ultima sia rivolta ad un proprio pari o superiore. È bene precisare che questa è una ricerca esplorativa, che non intende giungere a conclusioni definitive. Il suo unico scopo è tentare un’interpretazione alla luce dei dati che sono stati ottenuti. Per trattare al meglio quest’argomento, vista la forte importanza del conflitto, il Capitolo 1 si aprirà con una breve esposizione del conflitto inter-personale nelle sue componenti essenziali. Una volta mostrato da dove nasce la negoziazione si proseguirà centrando l’attenzione su di essa, presentando le principali teorie a riguardo. Il capitolo si concluderà illustrando gli studi precedenti riguardo i legami tra personalità e negoziazione, che rappresentano il punto di partenza di questo
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Personalità e strategie negoziali: una ricerca esplorativa

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Informazioni tesi

  Autore: Gianmarco Pinto
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2002-03
  Università: Università degli Studi di Bologna
  Facoltà: Psicologia
  Corso: Psicologia del lavoro e delle organizzazioni
  Relatore: Augusto Palmonari
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 123

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Parole chiave

bfq
big five questionnaire
mediazione
negoziazione
personalità
psicologia del lavoro
strategie negoziali
gestione delle risorse umane
human resources
conflitti interpersonali
negoziazione distributiva
negoziazione integrativa

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