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Personalità e strategie negoziali: una ricerca esplorativa

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4 2.2.2 Ipotesi Le ipotesi pertanto sono le seguenti: a) Posto uno stile negoziale come variabile dipendente esso sarà significativamente influenzato da uno o una serie di tratti di personalità. b) Considerando la strategia “Problem Solving” come quella con più probabilità di successo (cap. 1) in una situazione negoziale, sarà possibile identificare una combinazione di dimensioni e sotto-dimensioni che influiscono su essa e che la caratterizzano. c) Cambiando l’interlocutore a cui la strategia e riferita cambieranno i tratti di personalità ad essa legata.

Anteprima della Tesi di Gianmarco Pinto

Anteprima della tesi: Personalità e strategie negoziali: una ricerca esplorativa, Pagina 4

Tesi di Laurea

Facoltà: Psicologia

Autore: Gianmarco Pinto Contatta »

Composta da 123 pagine.

 

Questa tesi ha raggiunto 5940 click dal 20/03/2004.

 

Consultata integralmente 18 volte.

Disponibile in PDF, la consultazione è esclusivamente in formato digitale.