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Il marketing dei servizi nel settore delle compagnie aeree. Il caso Air One.

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11 Ciò vuol dire che il mercato può subire fluttuazioni a seconda della stagione, del giorno, dell’ora, perché i servizi cessano la loro funzione nel momento in cui vengono prodotti e a prescindere dal fatto che siano fruiti o meno. La più importante conseguenza di quella che i teorici inglesi definiscono perishability è infatti la fluctuating demand, ossia l’instabilità o variabilità della domanda. Queste due variabili combinate insieme creano difficoltà nella commercializzazione dei servizi, nell’impostazione delle politiche di prodotto, di prezzo e promozionali, tant’è che molte aziende ritengono necessario “trovare un metodo che permetta all’azienda di far fronte alla domanda nei suoi periodi di punta e di trovare uno sbocco all’offerta nei periodi di domanda più fiacca” 10 . Alcune soluzioni già parzialmente adottate sono l’off-peak pricing (o adozione di prezzi differenziati), gli sconti, le riduzioni, in modo tale da stimolare e stabilizzare la domanda tramite offerte vantaggiose e a breve termine, praticando prezzi diversi per il servizio prestato in momenti diversi. Spesso i servizi non possono essere separati dalla persona del venditore e si configurano come vere e proprie prestazioni personali, create ad hoc per il fruitore. Questo comporta il fatto che gli impiegati di una società di servizi agli occhi del cliente rappresentano la società: vi è una quasi totale identificazione dell’individuo che assolve le funzioni di front line con l’impresa a cui appartiene. Quindi oltre alla ovvia sinergia che si crea tra impiegato e consumatore, a monte dovrà esserci una collaborazione fruttuosa tra i dipendenti e l’azienda, al fine di garantire il massimo soddisfacimento dei bisogni del cliente. L’inseparabilità, dal suo canto, comporta che l’unico possibile canale distributivo è rappresentato dalla vendita diretta e la qualità del servizio non può essere standardizzata e riferibile a mercati differenziati. E’ implicita dunque l’interazione tra produttore e consumatore dove quest’ultimo diventa parte integrante del momento di fornitura del servizio, partecipa all’erogazione del servizio (come nel caso di servizi self-service), fino a delinearsi come un prosumer, combinazione di producer + consumer 11 . 10 Ivi pag. 278. 11 Cfr. Cherubini S., op. cit., pag. 47.
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Il marketing dei servizi nel settore delle compagnie aeree. Il caso Air One.

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Informazioni tesi

  Autore: Marta Grimaudo
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2002-03
  Università: Università degli Studi di Roma La Sapienza
  Facoltà: Scienze della Comunicazione
  Corso: Scienze della Comunicazione
  Relatore: Marco Castellett
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 117

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