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Analisi e validazione secondo i principi dell’economia sperimentale di un gioco di contrattazione online: Win Win Manager

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Business Administration) e di molti corsi di specializzazione post-graduate. E' solo 
all'inizio degli anni '80 che iniziano ad affermarsi anche in Italia i primi sistemi di 
simulazione, sebbene ancora molto semplici e in grado di coprire una sola area di 
gestione (tipicamente, il marketing o la produzione). 
Attraverso l'utilizzo delle più moderne tecnologie di comunicazione, inoltre, i recenti 
Business Game consentono di superare agevolmente l'ostacolo che in passato ha 
frenato la diffusione dei sistemi di simulazione a livello aziendale nel nostro paese. 
Fino ad oggi, infatti, una fattiva partecipazione alla simulazione richiedeva la 
presenza fisica dei partecipanti, che dovevano riunirsi per poter discutere sulle 
decisioni da prendere e poi comunicarle all’organizzazione. 
La soluzione di adottare Internet quale mezzo viatico di informazione risolve alla 
radice questa difficoltà, infatti, ciascun componente è in grado di inserire i dati 
relativi alle decisioni e visualizzare i risultati conseguiti accedendo direttamente ad 
un sito Internet dedicato alla simulazione. Inoltre, ogni partecipante ha a 
disposizione un Forum, appositamente strutturato, mediante il quale si possono 
sottoporre ai colleghi specifici argomenti di discussione per concordare le decisioni 
da prendere. 
Tale opportunità, oltre a facilitare lo scambio di opinioni, costituisce un esercizio 
didattico di grande utilità per affinare le doti di comunicazione scritta, poiché 
obbliga i partecipanti ad organizzare le argomentazioni da sottoporre ai colleghi 
per motivare le proprie posizioni e convincerli. 
In questa nuova realtà comunicativa si trova ad operare Win Win Manager, il 
business game on-line realizzato da alcuni laureati dell’Università di Tor Vergata, 
tra cui l’Ing. Marco Greco, con l’obiettivo primario di essere uno strumento 
formativo con il quale i partecipanti
1
, attraverso simulazioni di negoziati nell’ottica 
della filosofia del lerning-by-doing, possono apprendere le strategie di 
negoziazione più efficaci ed efficienti, senza pagare le conseguenze che un 
eventuale fallimento potrebbe provocare nella vita reale. 
Lo scopo di questo lavoro sarà quello di valutare come Win Win Manager adempie 
il suo ruolo formativo e, soprattutto, di verificare se la complessa struttura del gioco 
risponde efficacemente a quelli che sono i principi fondamentali dell’economia 
sperimentale nel campo della negoziazione. 
                                            
1
 Attualmente Win Win Manager prevede solo negoziati bilaterali single-player. In futuro è prevista 
anche l’implementazione della modalità multi-player. 
 
9

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Informazioni tesi

  Autore: Antonio Maurizio Branca
  Tipo: Laurea liv.I
  Anno: 2006-07
  Università: Università degli Studi di Roma Tor Vergata
  Facoltà: Ingegneria
  Corso: Ingegneria gestionale
  Relatore: Agostino La Bella
Coautore: Marco Greco
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 92

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