Skip to content

Cognizione e negoziazione - Riflessioni teoriche e risultati sperimentali

Gratis La preview di questa tesi è scaricabile gratuitamente in formato PDF.
Per scaricare il file PDF è necessario essere iscritto a Tesionline. L'iscrizione non comporta alcun costo: effettua il Login o Registrati.

Anteprima della tesi: Cognizione e negoziazione - Riflessioni teoriche e risultati sperimentali, Pagina 1
 6
INTRODUZIONE 
 
Occuparsi dello studio delle negoziazioni significa in un certo senso 
occuparsi di una delle più importanti attività economiche dell’uomo. Se, in prima 
approssimazione, si identifica l’attività negoziale con l’esecuzione di uno 
scambio commerciale, emerge con tutta evidenza l’importanza storica che questo 
tipo di pratica ha rivestito nello sviluppo delle attività economiche. Un 
riferimento teorico importante ed autorevole è rintracciabile nelle opere di Adam 
Smith, uno dei padri della moderna scienza economica. Come è noto il pensiero 
di Smith considera il processo di divisione del lavoro come una delle 
determinanti principali della “ricchezza delle nazioni”, in quanto, consentendo al 
tempo stesso di accrescere l’abilità del singolo lavoratore e di risparmiare il 
tempo che normalmente si perderebbe passando da un lavoro all’altro, comporta 
un notevole aumento della produttività industriale. 
“Questa divisione del lavoro, dalla quale derivano tanti vantaggi, non è, 
all’origine, un effetto della saggezza umana che prevede e mira a quel generale 
benessere cui poi dà luogo. E’ la necessaria, per quanto lenta e graduale, 
conseguenza di un certo principio o inclinazione della natura umana, che non si 
propone un così grande risultato. E’, questa inclinazione, comune a tutti gli 
uomini, e non si trova invece in nessun’altra specie di animali: la tendenza a 
trafficare, a barattare, a cambiare una cosa con l’altra. (...) E poiché è in questo 
modo, col baratto e con lo scambio, che noi otteniamo la maggior parte di quei 
reciproci buoni uffici di cui abbiamo bisogno, così è questa stessa tendenza a 
trafficare che in origine dà occasione al sorgere di quella divisione del lavoro, 
sulla quale si fonda tutto il benessere delle società evolute”
1
. 
                                              
1
 Smith, A. “Draft of The Wealth of Nations”, in Scott, W. R. (1937). “Adam Smith as Student and 

Preview dalla tesi:

Cognizione e negoziazione - Riflessioni teoriche e risultati sperimentali

CONSULTA INTEGRALMENTE QUESTA TESI

La consultazione è esclusivamente in formato digitale .PDF

Acquista

Informazioni tesi

  Autore: Andrea Pozzali
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 1997-98
  Università: Università Commerciale Luigi Bocconi di Milano
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia Politica
  Relatore: Riccardo Viale
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 325

FAQ

Per consultare la tesi è necessario essere registrati e acquistare la consultazione integrale del file, al costo di 29,89€.
Il pagamento può essere effettuato tramite carta di credito/carta prepagata, PayPal, bonifico bancario.
Confermato il pagamento si potrà consultare i file esclusivamente in formato .PDF accedendo alla propria Home Personale. Si potrà quindi procedere a salvare o stampare il file.
Maggiori informazioni
Ingiustamente snobbata durante le ricerche bibliografiche, una tesi di laurea si rivela decisamente utile:
  • perché affronta un singolo argomento in modo sintetico e specifico come altri testi non fanno;
  • perché è un lavoro originale che si basa su una ricerca bibliografica accurata;
  • perché, a differenza di altri materiali che puoi reperire online, una tesi di laurea è stata verificata da un docente universitario e dalla commissione in sede d'esame. La nostra redazione inoltre controlla prima della pubblicazione la completezza dei materiali e, dal 2009, anche l'originalità della tesi attraverso il software antiplagio Compilatio.net.
  • L'utilizzo della consultazione integrale della tesi da parte dell'Utente che ne acquista il diritto è da considerarsi esclusivamente privato.
  • Nel caso in cui l'Utente volesse pubblicare o citare una tesi presente nel database del sito www.tesionline.it deve ottenere autorizzazione scritta dall'Autore della tesi stessa, il quale è unico detentore dei diritti.
  • L'Utente è l'unico ed esclusivo responsabile del materiale di cui acquista il diritto alla consultazione. Si impegna a non divulgare a mezzo stampa, editoria in genere, televisione, radio, Internet e/o qualsiasi altro mezzo divulgativo esistente o che venisse inventato, il contenuto della tesi che consulta o stralci della medesima. Verrà perseguito legalmente nel caso di riproduzione totale e/o parziale su qualsiasi mezzo e/o su qualsiasi supporto, nel caso di divulgazione nonché nel caso di ricavo economico derivante dallo sfruttamento del diritto acquisito.
  • L'Utente è a conoscenza che l'importo da lui pagato per la consultazione integrale della tesi prescelta è ripartito, a partire dalla seconda consultazione assoluta nell'anno in corso, al 50% tra l'Autore/i della tesi e Tesionline Srl, la società titolare del sito www.tesionline.it.
L'obiettivo di Tesionline è quello di rendere accessibile a una platea il più possibile vasta il patrimonio di cultura e conoscenza contenuto nelle tesi.
Per raggiungerlo, è fondamentale superare la barriera rappresentata dalla lingua. Ecco perché cerchiamo persone disponibili ad effettuare la traduzione delle tesi pubblicate nel nostro sito.

Scopri come funziona »

DUBBI? Contattaci

Contatta la redazione a
[email protected]

Ci trovi su Skype (redazione_tesi)
dalle 9:00 alle 13:00

Oppure vieni a trovarci su

Parole chiave

agente razionale
cognitivismo
negoziazione
sociologia della scienza
teoria dei giochi
teoria economica

Non hai trovato quello che cercavi?


Abbiamo più di 45.000 Tesi di Laurea: cerca nel nostro database

Oppure consulta la sezione dedicata ad appunti universitari selezionati e pubblicati dalla nostra redazione

Ottimizza la tua ricerca:

  • individua con precisione le parole chiave specifiche della tua ricerca
  • elimina i termini non significativi (aggettivi, articoli, avverbi...)
  • se non hai risultati amplia la ricerca con termini via via più generici (ad esempio da "anziano oncologico" a "paziente oncologico")
  • utilizza la ricerca avanzata
  • utilizza gli operatori booleani (and, or, "")

Idee per la tesi?

Scopri le migliori tesi scelte da noi sugli argomenti recenti


Come si scrive una tesi di laurea?


A quale cattedra chiedere la tesi? Quale sarà il docente più disponibile? Quale l'argomento più interessante per me? ...e quale quello più interessante per il mondo del lavoro?

Scarica gratuitamente la nostra guida "Come si scrive una tesi di laurea" e iscriviti alla newsletter per ricevere consigli e materiale utile.


La tesi l'ho già scritta,
ora cosa ne faccio?


La tua tesi ti ha aiutato ad ottenere quel sudato titolo di studio, ma può darti molto di più: ti differenzia dai tuoi colleghi universitari, mostra i tuoi interessi ed è un lavoro di ricerca unico, che può essere utile anche ad altri.

Il nostro consiglio è di non sprecare tutto questo lavoro:

È ora di pubblicare la tesi