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Differenze individuali negli effetti di contesto: il Cognitive Reflection Test

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Anteprima della tesi: Differenze individuali negli effetti di contesto: il Cognitive Reflection Test, Pagina 7
interazione tra obiettivi, guadagni, ambiente in cui si verifica la scelta, elementi 
contestualizzanti, rappresentazioni mentali e regole decisionali proprie.
I principali modelli normativi sulla teoria delle scelte includono il principio di 
indipendenza dalle alternative irrilevanti (la scelta tra due alternative non deve 
dipendere da altre alternative) e il principio di transitività delle preferenze (se 
l'alternativa A è preferita all'alternativa B, e l'alternativa B è preferita alla C, allora A è 
preferita a C). L'evidenza empirica dimostra che entrambi gli assunti non sono plausibili 
a livello descrittivo.
Anche l'assioma di completezza (se A è indifferente a B allora anche B è indifferente ad 
A) sembra escludere la possibilità che i decisori siano incapaci di fare confronti tra le 
opzioni.
Nel corso degli anni, pertanto, l'attenzione dei ricercatori si è sempre più trasferita dai 
modelli normativi (la decisione che meglio ci permette di raggiungere gli obiettivi 
prefissati è quella a cui è associata la massima utilità) a quelli descrittivi e predittivi (la 
decisione è il risultato di un confronto tra le ragioni a favore e le ragioni contro le varie 
1
alternative di scelta). Tversky e Kahneman, ad esempio, con la loro Prospect Theory 
2
(1979) sembrano fare un lavoro migliore nella descrizione delle scelte in condizione di 
incertezza rispetto alla funzione di utilità Von Neumann-Morgenstern. La Prospect 
Theory è la prima proposta organica di una teoria alternativa a quella dell'utilità. 
3
Partendo dai principi base della teoria normativa, essa tiene conto di altri aspetti 
fondamentali che tentano di spiegare le deviazioni del comportamento umano dagli 
assiomi che guidano la teoria classica. Un “prospetto” corrisponde alla prospettiva che il 
soggetto si rappresenta in termini di guadagno o perdita per ogni alternativa possibile 
offerta da una scelta. Il processo di scelta viene così distinto in due fasi: una in cui le 
azioni, i risultati e le contingenze vengono sottoposti ad un'analisi preliminare e una 
seconda in cui verranno valutati. Da questo momento in poi sempre maggiore interesse 
1Si veda Von Neumann e Morgenstern (1949) per i modelli normativi, e Kahneman e Tversky (1979) 
per quelli descrittivi.
2Tversky e Kahneman parlano per la prima volta di Prospect Theory nel 1979, come alternativa 
descrittiva alla Teoria dell'Utilità Attesa. I due psicologi israeliani redassero la teoria a seguito di 
numerosi esperimenti cognitivi opportunamente documentati (1979, 1981). 
3Continuano a sostenere l'idea che i soggetti decidono come se moltiplicassero la desiderabilità di un 
certo esito per la probabilità che questo si verifichi: quanto più è probabile un certo esito, tanto più 
decisiva è la sua desiderabilità.
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Informazioni tesi

  Autore: Laila Groppi
  Tipo: Laurea liv.II (specialistica)
  Anno: 2009-10
  Università: Università degli Studi Ca' Foscari di Venezia
  Facoltà: Economia
  Corso: Pubblicità e comunicazione d'impresa
  Relatore: Massimo Warglien
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 151

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