I nuovi player over-the-top nel settore dell'audiovisivo e il caso di DAZN

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sulla realtà di DAZN e approfondirne di conseguenza alcuni aspetti specifici. Infine mi 
sono rivolto ad alcuni esperti in materia di diritti sportivi (i giornalisti Diego Tarì e Si-
mone Salvador) che mi hanno aiutato, sempre a monte, ad avere una panoramica sull’in-
tricata questione dell’assegnazione delle licenze di trasmissione della Serie A. Non si è 
trattato di vere e proprie interviste strutturate ma di semplici ed informali conversazioni, 
in cui ho avuto modo di chiarire tutti i miei dubbi e ricevere anche indicazioni su del 
materiale dedicato al tema.  
La tesi si articola in tre capitoli. Il primo, più generico, descrive le caratteristiche degli 
operatori over-the-top che offrono contenuti video on demand – oltre che live, come 
nell’esempio della piattaforma del gruppo Perform –, classificandole all’interno delle tre 
fasi della catena di creazione del valore: produzione, in cui, dopo aver dato una defini-
zione di servizio di distribuzione non lineare (tutt’altro che semplice soprattutto dal punto 
di vista giuridico), si delineano i modelli di business e i vantaggi portati dal digitale in 
termini di ampiezza dell’offerta, di facilità d’uso e di personalizzazione; distribuzione, 
con l’affiancamento al palinsesto – che pur continua a mantenere un ruolo centrale – di 
forme di distribuzione non lineare; fruizione, con rinnovate abitudini e modalità di con-
sumo dei prodotti audiovisivi.  
Il secondo riguarda il mercato dei diritti televisivi delle competizioni sportive e nello 
specifico della più seguita in Italia, la Serie A calcistica. Si espongono sommariamente le 
evoluzioni dei bandi, delle trattative, delle modalità di spartizione dei proventi, dei licen-
ziatari e delle loro caratteristiche, dagli anni ’90 all’ultima asta relativa al triennio 
2018/21. Per ultimo si illustrano gli intestatari odierni degli altri principali tornei di calcio 
che oggi costituiscono parte integrante, e di assoluto rilievo, del catalogo dei principali 
operatori.  
Il terzo è dedicato al caso di DAZN, concentrando l’analisi sul solo contesto italiano. 
Dopo una breve introduzione circa il mercato in cui questo player si inserisce e le carat-
teristiche e l’offerta degli altri che operano al suo interno, si descrivono la proposta di 
contenuti in diretta e “su richiesta”, le possibilità di accesso per i clienti e le strategie in 
termini di comunicazione e promozione.