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La Capital markets research negli studi di Accounting Theory

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Anteprima della tesi: La Capital markets research negli studi di Accounting Theory, Pagina 11
 5
privilegiare l’eccellenza nei rapporti con i consumatori finali, come 
fonte del vantaggio competitivo. Il secondo aspetto relativo allo 
sviluppo della comunicazione commerciale è legato, invece, alla 
crescita e al continuo sviluppo di nuovi strumenti all’interno di 
quest’area; nel corso degli anni, infatti, alla pubblicità e alla 
promozione si sono aggiunti nuovi mezzi, obiettivi e tecniche di 
comunicazione, come le sponsorizzazioni, le relazioni pubbliche di 
prodotto, il direct marketing, le fiere, le mostre, etc., tanto che oggi si 
può parlare più appropriatamente di gestione del cosiddetto “mix di 
comunicazione”
13
. Inoltre, va aggiunto che l’attività di comunicazione 
commerciale non è indirizzata esclusivamente ai consumatori finali, 
ma un ruolo importante è giocato anche dalla relazione con gli 
intermediari; si sviluppano così azioni di tipo cooperativo tra imprese 
industriali e commerciali che, soprattutto con l’affermarsi della grande 
distribuzione organizzata, divengono un’importante modalità di 
comunicazione tanto per l’industria, quanto per la distribuzione
14
. 
Un ulteriore ampliamento dei confini e degli ambiti di applicazione 
della comunicazione commerciale, infine, è dovuto al suo sempre più 
ampio e progressivo impiego in settori differenti da quello da cui ha 
tratto origine (il settore dei beni di consumo): infatti, anche le imprese 
che operano nel settore dei servizi e dei beni industriali ne 
riconoscono la fondamentale importanza per acquisire e difendere un 
vantaggio competitivo. 
In conclusione, va constatato come l’obiettivo della comunicazione 
commerciale sia quello di creare atteggiamenti positivi nei confronti 
                                                 
13
 L. Guatri–S. Vicari,  Il marketing, Giuffrè, Milano, 1984, pp. 487-532. 
14
 S. Sciarelli–R. Vona, L’impresa commerciale, McGraw-Hill, Milano, 2000. Per un ulteriore 
approfondimento sugli aspetti di marketing relativi, in generale, alla distribuzione e alla 
comunicazione, si veda J. J. Lambin, Marketing strategico e operativo. Market-driven 
management, McGraw-Hill, Milano, 2000. 

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Informazioni tesi

  Autore: Giovanni Fabozzi
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2006-07
  Università: Università degli Studi di Napoli - Federico II
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia aziendale e management
  Relatore: Riccardo Vviganò
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 172

FAQ

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