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Profitti e Internet: il caso eBay

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Anteprima della tesi: Profitti e Internet: il caso eBay, Pagina 8
 9
 
2.1 I modelli di asta virtuale 
 
Le modalità di svolgimento delle cyberaste ripercorrono in parte i meccanismi tradizionali di 
vendita all’incanto. Le formule maggiormente utilizzate possono essere ricondotte alle 
seguenti: 
 
• Asta Inglese: questa modalità si basa sul sistema classico di rilancio successivo del 
prezzo ed è particolarmente adatta alla vendita di libri, oggetti d’antiquariato, 
abbigliamento… 
• Asta Olandese (o Dutch): le aste online così definite non corrispondono al modello 
tradizionale omonimo, in cui il prezzo diminuisce progressivamente. Questa tipologia 
di asta è utilizzata da venditori con molti oggetti identici. Il vincitore paga per ogni 
articolo aggiudicatosi un prezzo pari alla più bassa offerta accettata. Chi ha offerto di 
più ha molte probabilità di aggiudicarsi la quantità richiesta. Ulteriori dubbi possono 
essere risolti con l’esempio seguente: si suppone che un venditore metta all’asta dieci 
penne con un prezzo base di 1.000 lire ciascuna; dieci persone offrono 1.000 lire per 
penna: in questo caso tutti i partecipanti all’asta si aggiudicano una penna a un prezzo 
pari alla propria offerta. Se invece cinque persone offrono 1200 lire per una penna 
cadauno e altri dieci utenti offrono 1.000 lire, l’offerta minima per aggiudicarsi una 
penna sale a 1.200 lire perché la domanda eccede l’offerta. Coloro che hanno fatto 
l’offerta maggiore si aggiudicano l’articolo richiesto, mentre le altre cinque penne 
vanno ai cinque dei dieci che per primi hanno offerto 1.000 lire. 
• Asta Reverse (al contrario): con questa espressione si definiscono diverse modalità 
d’asta accomunate dal fatto di essere focalizzate sull’obiettivo dell’acquirente di 
spuntare il prezzo più basso possibile rispetto al bene o servizio richiesto. Le modalità 
principali si possono distinguere come segue: 
- la tipologia del “prezzo in discesa”: si tratta delle aste online che ripercorrono 
il modello classico di asta Olandese; 
- l’ “e-procurement”: una sorta di Borsa valori virtuale dove domanda e offerta 
delle aziende possono incontrarsi sui migliori livelli (ad esempio un’azienda 
che necessiti di una fornitura presenta una sorta di bando per sollecitare 
l’offerta di uno o più fornitori); 
- “name your price” o “demand collection”: si tratta di richieste di acquisto 
provenienti da privati indirizzate alla generalità dei venditori disposti a fare 

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Profitti e Internet: il caso eBay

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Informazioni tesi

  Autore: Nicola Del Grosso
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2000-01
  Università: Università degli Studi di Padova
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia e Commercio
  Relatore: Romano Cappellari
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 83

FAQ

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