trade marketing, materiale disponibile:

  • Il Distributore come strategia di Internazionalizzazione - Caso Nikon -

    Autore: Marco Stella

    Abstract: Il mercato globale, oggi più che mai, condiziona le strategie e il modo di operare delle imprese che ne fanno parte. Le grandi multinazionali, competono in un unico grande mercato. Per loro, sviluppare una efficiente rete organizzativa ed operativa a livello globale, rappresenta una grandissima sfida. Il processo di internazionalizzazione è un processo lungo e tortuoso, pieno di insidie e fattori che non possono essere previsti, ma solo risolti nel miglior modo possibile. Le mosse dei »

  • La distribuzione selettiva del make-up di lusso: il caso Giorgio Armani Cosmetics

    Autore: Angela Martino

    Abstract: L’idea di partenza di questo lavoro è che il make-up sia allo stesso tempo un fatto sociale ed economico, e che in quanto tale si ritrovi ad unire due mondi apparentemente distanti l'uno dall'altro: la creatività, l’arte, la libertà di espressione da un lato, e il consumo ed un complicato sistema economico sempre più affollato e competitivo dall’altro. e fino ai primi anni Novanta il tipico canale distributivo era rappresentato dalla profumeria tradizionale (indipendente e a gestione »

  • Modelli statistici per la valutazione della Customer Satisfaction nella Grande Distribuzione

    Autore: Lorenzo Pedrazzi

    Abstract: L'obiettivo del presente testo, al di là di tutte le formule, le tabelle e le figure inserite, si identica con la costruzione di alcuni modelli statistici per la valutazione della customer satisfaction nella Grande Distribuzione. Alcune domande potrebbero già sorgere spontanee: cosa s'intende per modelli statistici? E per customer satisfaction? Inoltre, quando si parla di Grande Distribuzione, chi o cosa si vuole identicare? »

  • L'importanza di innovare: i rapporti industria-distribuzione

    Autore: Francesca Fuscio

    Abstract: L'importanza di innovare, le strategie adottate da Barilla nei confronti della grande distribuzione. Questo progetto di tesi tratterà nella prima parte alcuni punti focali delle strategie d’impresa per rimanere sempre competitivi sul mercato, principalmente del marketing, ultima funzione aziendale inserita nella catena del valore e della comunicazione d’impresa. In particolare tratterà dell’evoluzione dei rapporti tra industria e distribuzione che ha profondamente innovato il contesto »

  • Il trade marketing nel settore degli elettrodomestici bianchi: il caso Electrolux

    Autore: Barbara Peloso

    Abstract: L’elaborato si focalizza sul trade marketing perseguito dall’azienda relativamente al mercato della distribuzione italiana (con un’analisi empirica svolta nel Nord Italia) e rispetto alle lavatrici a carica frontale, tipologia di prodotto appartenente agli elettrodomestici bianchi, free standing. L’obiettivo principale è quello di descrivere dapprima le politiche di marca, particolarmente incidenti nel processo di distribuzione al trade, e le politiche proprie di trade marketing di Electrolux »

  • Logiche e criteri di referenziamento dei fornitori nel Sistema Coop

    Autore: Daniel Fornaciari

    Abstract: All’interno di un contesto economico come quello attuale, sempre più critico, complesso, dinamico e difficile da decifrare, comprendere a fondo le dinamiche esistenti fra i diversi stadi del canale distributivo e analizzare le logiche con cui i diversi operatori gestiscono i propri rapporti commerciali – confrontandole eventualmente con quelle perseguite anche nel recente passato – diventa fondamentale. In tale contesto, il presente elaborato si propone di indagare le percezioni dei buyer »

  • Le leve di trade marketing nel settore discografico

    Autore: Elisa Veronesi

    Abstract: L’elaborato si concentra sugli aspetti relazionali tra le imprese discografiche e i canali di vendita prendendo in considerazione le leve di trade marketing sia in relazione ai tradizionali intermediari di vendita fisici sia a quelli digitali. Il primo capitolo descrive gli operatori del settore discografico e l’impatto della rivoluzione digitale su ogni stadio della filiera. L’analisi procede descrivendo nuovi modelli di business per le imprese discografiche, nuovi intermediari digitali e i »

  • Il trade marketing dei prodotti “grocery” e dei servizi turistici

    Autore: Maria Paula Laguarda

    Abstract: Il presente lavoro dedicato al Trade Marketing è stato spinto dalla necessità ad ampliare la propria ottica d’analisi al problema, nodale per l’intera economia, dei rapporti industria-distribuzione, che hanno acquisito nell’ultimo ventennio una rilevanza crescente a seguito del presentarsi, anche nel nostro paese, di nuove tipologie distributive accanto al consolidamento ed allo svilupparsi delle precedenti forme della distribuzione detta moderna. Il Trade Marketing, più che una specifica »

  • Micromarketing e Category Management: quale rapporto?

    Autore: Elisa Iandiorio

    Abstract: È all’inizio degli anni ’90 che le aziende commerciali hanno iniziato pienamente a sviluppare processi di category management e di micromarketing. Si tratta di due strumenti molto importanti, se non indispensabili, per quelle aziende che vogliono cercare di ottenere un vantaggio competitivo nei confronti della concorrenza. Proprio per questa importanza si è deciso di analizzare questi due strumenti; in particolare, questo elaborato è stato svolto con l’intento di trovare ed evidenziare il »

  • La collaborazione tra industria e distribuzione: il category management

    Autore: Luigi Amendola

    Abstract: Il lavoro descrive le prospettive di collaborazione che si possono instaurare tra industria e distribuzion in particolare grazie al category management, fenomeno innovativo nella gestione del prodotto e del quale si forniscono 2 casi concreti di applicazione (Despar Campania e Decathlon). Il lavoro si articola in 6 capitoli. Nel primo viene analizzata l’evoluzione del rapporto tra industria e distribuzione, partendo dall’analisi della distribuzione moderna, sottolineando fenomeni importanti »