vendite, materiale disponibile:

  • E-book: apporti e svantaggi di una rivoluzione

    Autore: Federica Castelletta

    Abstract: Leggo libri da sempre. Amo il profumo delle biblioteche. Lavoro in una libreria da quando avevo 17 anni. Mi piace pensare che, come diceva Christopher Morley: “Quando vendi un libro a qualcuno, non gli vendi quattro etti di carta, un po' inchiostro e della colla, gli vendi una nuova vita”. Da qualche anno, l'affascinante mondo del libro tradizionale, sembra sia minacciato da quella che Gino Roncaglia ha definito “quarta rivoluzione”. Se consideriamo il passaggio da oralità a scrittura come »

  • I modelli di diffusione dei prodotti tecnologici: il mercato delle console

    Autore: Tiziano Ostigoni

    Abstract: Le imprese per far perdurare il più possibile la loro redditività devono conoscere le intenzioni di acquisto dei consumatori e comprendere la durata del ciclo di vita dei loro prodotti. Essere cosciente di dover modificare o sostituire un bene perché il mercato ne è saturo oppure per rispondere a manovre dei concorrenti permette alle aziende di essere sempre allineate alle necessità dei consumatori e restare competitive. La comprensione delle necessità al momento adeguato è fondamentale e »

  • La crisi in automobile. Opel e la nuova strategia pubblicitaria

    Autore: Alessandro Vai

    Abstract: L'automobile è in crisi. In che modo ne risentono le sue pubblicità? Come cambia la strategia pubblicitaria di un marchio importante come Opel? Il mercato dell'auto è uno dei più importanti a livello mondiale; vi si confrontano la tecnologia più avanzata, il design, la sicurezza, i consumi, l'ecologia e i desideri dei consumatori. Nei primi due capitoli di questa tesi si ripercorrono le tappe della crisi del mercato automotive, che è iniziata negli USA ed è arrivata successivamente in Europa e »

  • Analisi delle vendite di prodotti ortofrutticoli in supermercati piemontesi

    Autore: Giorgia Leobono

    Abstract: Dalle rilevazioni effettuate sono emerse interessanti differenze di vendita nei supermercati oggetto di indagine in parte ascrivibili alle diverse dimensioni dei punti vendita ma anche e soprattutto alla diversa tipologia di clienti che li frequentano. Il supermercato di Pianezza è infatti inserito in un area urbana con forte presenza di pendolari, single e famiglie a reddito medio e basso. I prezzi molto contenuti, la buona qualità e l'inserimento in un centro commerciale ne condizionano le »

  • Restrizioni all'attività di short selling e impatto sui mercati finanziari

    Autore: Alessio Albanese

    Abstract: Nei mesi più bui della recente crisi finanziaria le autorità responsabili dei principali mercati finanziari europei e non, decisero di porre un limite alle così dette "vendite allo scoperto" (vere e proprie scommesse al ribasso sull'andamento dei titoli) considerate quale acceleratore nel pesante crollo dei listini mondiali. La tesi analizza statisticamente ed economicamente gli effetti di tali restrizioni servendosi di alcune serie storiche di dati relative alle quotazioni di borsa dei »

  • Le attività infragruppo e le vendite della linea Industria di SigmaKalon Univer in Polonia

    Autore: Nicola Brugo

    Abstract: Il presente lavoro descrive ed illustra in quale modo sono e saranno veicolati sul mercato polacco i prodotti vernicianti per la linea industria, nell’ambito di un più vasto piano di lavoro che ha l’obiettivo di coinvolgere l’Europa Orientale, e quali motivi hanno spinto alla scelta di questi mercati. Fra settembre 2006 e febbraio 2007 sono stati realizzati alcuni incontri di lavoro con i referenti polacchi, per pianificare il processo d’introduzione del marchio Univer in Polonia. La »

  • Il mercato della mobile technology: configurazione e strategie di personalizzazione

    Autore: Paolo Sbalchiero

    Abstract: La mobile technology è un settore in forte espansione che ha visto in questi anni una proliferazione di prodotti e servizi tale da creare nel consumatore una certa difficoltà nella scelta. In questa tesi viene approfondito in dettaglio tale trend attraverso l’analisi dei dati di mercato e della segmentazione della clientela. Vengono inoltre esaminati configuratori e selettori presenti sul web e ne viene indagato il ruolo strategico di strumento di personalizzazione in risposta alle esigenze dei »

  • Il caso Federico Moccia: le ragioni di un successo che stenta a varcare i confini

    Autore: Monica Galassi

    Abstract: La prima parte del mio lavoro analizza, in primo luogo, gli aspetti della formazione e della traiettoria di Moccia che sono rilevanti per spiegare la sua opera; in secondo luogo, le caratteristiche dei suoi libri (temi, personaggi e linguaggio) che possono spiegare l'identificazione del pubblico giovanile. Nella seconda parte ho esaminato le modalità del successo e messo in luce i diversi fattori: le strategie con cui le case editrici promuovono le opere che appaiono suscettibili di vendere; »

  • La magia diventa acquisto: il caso Disney Store. Il Tryvertising come driver strategico nel processo decisionale del consumatore.

    Autore: Raffaella Capece

    Abstract: Il presente lavoro fonda i suoi pilastri nella disciplina del marketing, prendendo le mosse dall’analisi delle sue basi, per giungere all’osservazione e allo studio delle sue ultime strategie innovative. La continua evoluzione dell’economia, di pari passo con quella della figura del consumatore – quale attore sociale di consumo e di mutamento del mercato – aprono le porte ad una serie di mix strategici nei quali si riscontra, in maniera sempre maggiore, l’apporto di contenuti esperienziali e »

  • La gestione delle vendite e il marketing - Il caso "Multinautic S.r.l."

    Autore: Giorgio Baiocchi

    Abstract: Come sta cambiando il mestiere del venditore? Quali nuove capacità e competenze sono richieste ai sales manager e ai responsabili commerciali? Come si costruisce un rapporto di fiducia fra key account manager e clienti? Qual è il contributo che i processi di vendita possono apportare alla creazione e alla continua alimentazione di relazioni durature, stabili e profittevoli con gli acquirenti? Le motivazioni che mi hanno spinto a trattare un argomento così complesso sono state in primo luogo »