negoziazione, materiale disponibile:

  • International Sales

    Autore: Camilla Bulzinetti

    Abstract: INTRODUZIONE Le ricerche empiriche ad oggi disponibili dimostrano che, negli ultimi decenni, i paesi più aperti al mercato mondiale sono cresciuti molto più rapidamente di quelli meno aperti. In particolare nei paesi in via di sviluppo che hanno orientato le loro economie verso una partecipazione ai flussi di cambi, di investimenti e di tecnologie si è verificato un significativo miglioramento dei livelli di vita. LE STRATEGIE DI ENTRATA NEI MERCATI ESTERI POTENZIALITA': E-COMMERCE & E-MAIL »

  • Trattativa commerciale in Cina e diversità culturale, analisi di casi

    Autore: Sara Barbotto

    Abstract: Il presente lavoro affronta il tema della negoziazione internazionale in Cina nei suoi molteplici aspetti rapportati alla complessità delle relazioni tra culture diverse. Il focus della tesi è incentrato sul ruolo che la cultura occupa all’interno di una trattativa commerciale internazionale e, su come e in che misura, le diversità culturali tra paesi possano influenzare il corso del processo negoziale. La scelta della Cina non è casuale, data la crescente importanza che che questo Paese sta »

  • L’arte della negoziazione. Tecniche principali di elaborazione e gestione delle trattative

    Autore: Francesca Zadnik

    Abstract: Tecniche principali di elaborazione e gestione delle trattative negoziali. Ogni negoziazione, accordo, trattativa, presuppone necessariamente una assidua e precisa preparazione. Questa preparazione non dovrà avere ad oggetto solo la specifica materia e i singoli aspetti tecnici dell'accordo ma anche e soprattutto i veri obiettivi delle parti che si accingono a trattare. Chi parte in anticipo ed entra per primo nel gioco dell'accordo, chi si prepara alla trattativa in modo accurato,sa dove »

  • La concertazione inter-istituzionale: la capacità negoziale della scuola dell'autonomia

    Autore: Barbara Azzali

    Abstract: Il sistema delle autonomie scolastiche è stato generato dal complesso delle riforme avviato dagli anni '90, le quali hanno permesso di superare la monoliticità del modello ministeriale, basato su relazioni organizzative di tipo verticale e gerarchico, per giungere ad un modello orizzontale formato da un insieme di comunità scolastiche, all'interno delle quali si promuovono l'istruzione, la ricerca e la formazione. Tale percorso in senso autonomistico è stato realizzato grazie agli interventi »

  • I titoli di debito - Obbligazioni, Titoli di Stato e Mercati di riferimento

    Autore: Alessio Tartaglione

    Abstract: Nel corso dell’ultimo decennio ripetuti e profondi mutamenti hanno coinvolto la struttura dei titoli, il ruolo delle principali figure di emittenti, le forme tecniche di negoziazione. I punti cruciali di questo mutamento sono da individuare, oltre che nel quadro normativo di riferimento, radicalmente mutato, anche nell’evoluzione sia del contesto macroeconomico, che attiene in particolare alla globalizzazione dei mercati finanziari, alla riduzione strutturale in anni recenti del rendimento dei »

  • La cultura degli alunni in classe: la negoziazione delle regole

    Autore: Rosa Lanzilotta

    Abstract: Il presente lavoro scaturisce dagli studi svolti nell’ambito della realizzazione del progetto di tirocinio “Effetti dell’Istituzione sulla relazione educativa”. Il progetto prevedeva l’analisi testuale di un tema eseguito in classe dagli alunni, la cui traccia aveva come argomento la comunicazione. Nello specifico del mio lavoro, il campione analizzato è stato costituito da ragazzi di tre seconde medie dell’Istituto Comprensivo “A. Schweitzer” di Guagnano (LE). La somministrazione della »

  • L’introduzione del Mercato Ibrido nel NYSE: effetti sulla qualità del Mercato

    Autore: Damiano Sciuto

    Abstract: Alla fine del 2006 il New York Stock Exchange introduce il Mercato Ibrido. Una analisi completa è stata condotta sulla scelta del NYSE di modificare il modo di negoziare, a partire dai motivi che lo hanno spinto ad introdurre questo nuovo Mercato Ibrido. Si fornisce inizialmente una dettagliata descrizione dei miglioramenti apportati sulla qualità del mercato e successivamente si analizzano alcune variabili che, all'introduzione dell'Ibrido, hanno portato ad una perdita dei vantaggi competitivi »

  • Doing business with China: alcune prospettive interculturali da Leeds

    Autore: Nicola Maria Mazzella

    Abstract: La tesi prende le mosse da un soggiorno di studio presso la città di Leeds, in Inghilterra. A Leeds sono stati presi contatti con il China Britain Business Council, attraverso la Chamber of Commerce. Si è, così, entrati in contatto con questo organismo, e si è colta l’occasione di partecipare all’apertura, all’implementazione e al miglioramento del business in e con la Cina cercando di fare massima attenzione agli aspetti interculturali. Al riguardo sono state condotte alcune interviste con »

  • Ecologia e potere

    Autore: Claudio Marciano

    Abstract: Il dibattito sulle questioni ecologiche ha assunto, negli ultimi anni, un ruolo di primo piano nell'agenda pubblica italiana. Le scelte sulla politica energetica, sulla gestione dei rifiuti e dei beni comuni, hanno stimolato una dialettica intensa tra opzioni tecnologiche e gestionali diverse, sostenute da visioni culturali antitetiche e da interessi materiali spesso inconciliabili. La tesi "Ecologia e Potere" propone un modello di interpretazione attraverso cui indagare le relazioni di potere »

  • Effetto Framing: messaggi, giudizi e scelte. Applicazioni del framing, dalle scelte monetarie a quelle della salute

    Autore: Paolo Negri

    Abstract: L’argomento della relazione è l’effetto framing. Il termine inglese framing deriva da frame che tradotto letteralmente significa cornice, o intelaiatura. Nelle scienze sociali si comincia a parlare di effetto framing dai lavori di Kahneman e Tversky. Con l’espressione «effetto framing» si fa riferimento all’impatto del frame sull’interpretazione soggettiva delle informazioni, dove per frame s’intende la forma data alle informazioni stesse. Per esempio, lo stesso messaggio può essere presentato »