Tesionline è il più grande database delle Tesi di laurea e dei laureati italiani.
Il sito raccoglie e pubblica gratuitamente tesi di laurea, dottorato e master.
Ogni situazione di acquisto ha delle sue specificità che influenzano la complessità del processo di acquisto
RIACQUISTO INVARIATO
Acquisto ripetuto secondo modalità routinarie (si acquistano gli stessi prodotti/servizi dagli stessi fornitori)
Si privilegia la continuità prevedendo controlli ad hoc nel m/l termine per verificare che i fornitori mantengano le promesse nel tempo e che non ci siano offerte migliori sul mercato
L’impresa cliente ha familiarità con i prodotti/servizi + ha conoscenza delle offerte concorrenti e non è necessaria una loro valutazione estesa
Le principali fonti d’informazione sono le esperienze di acquisto precedenti
→ processo di acquisto semplificato + centro di acquisto composto da meno soggetti
RIACQUISTO MODIFICATO
Acquisti che richiedono nuove valutazioni in termini di caratteristiche tecniche o dei fornitori
La complessità del processo decisionale dipende dalle cause che hanno originato il cambiamento (es. riduzione delle performance, reazione a strategie dei concorrenti..)
Vengono introdotti elementi di novità che influenzano l’estensione e l’approfondimento dei processi decisionali; le esperienze precedenti potrebbero non essere sufficienti a supportare la rilevanza delle informazioni necessarie per l’acquisto
La fase negoziale è più rilevante rispetto al riacquisto invariato
→ processo di acquisto più complesso + centro di acquisto composto da più soggetti
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