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Il trade marketing nel settore degli elettrodomestici bianchi: il caso Electrolux

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Anteprima della tesi: Il trade marketing nel settore degli elettrodomestici bianchi: il caso Electrolux, Pagina 2
INTRODUZIONE  
 
L’elaborato, intitolato “Il Trade Marketing nel settore degli elettrodomestici bianchi: il caso 
Electrolux”, nasce innanzitutto quale espressione dell’interesse verso il marketing in generale e il 
trade marketing in particolare, manifestato non solo durante gli studi specialistici ma anche 
triennali.  
Questa tesi rappresenta un’”evoluzione” del mio elaborato di laurea triennale, dove analizzavo, in 
ottica di marketing, il riposizionamento dell’insegna Oviesse, appartenente al Gruppo Coin, in 
occasione dell’Era del Consumatore Intelligente. Si può definire “evoluzione”, in quanto con il 
presente elaborato, l’impostazione del lavoro cambia rispetto a prima in termini di: settore di 
analisi, passando da quello dei beni di largo consumo (tessile, abbigliamento) a quello dei beni 
durevoli (elettrodomestici bianchi); prospettiva di marketing utilizzata, infatti, se precedentemente 
avevo analizzato il consumer marketing ora l’attenzione viene posta sul trade marketing, quale 
marketing orientato ai distributori; scelta del caso aziendale, che modifica il punto di vista di analisi 
non più Distributore-Consumatore Finale, visto dal lato del distributore, ma Produttore-Distributore, 
visto dal lato del produttore. Nello specifico, l’azienda Electrolux è stata scelta in quanto, oltre ad 
aver accolto con entusiasmo e prontamente la mia proposta, è un “simbolo”, parte ormai integrante 
dell’economia e della storia dell’area del pordenonese, nella quale vivo ed inoltre, sempre qui si 
trova il più grande stabilimento produttivo a livello europeo di lavatrici, che diventa 
successivamente il prodotto aziendale su cui si centra la mia parte di ricerca nei punti vendita. 
L’elaborato si focalizza sul trade marketing perseguito dall’azienda relativamente al mercato della 
distribuzione italiana (con un’analisi empirica svolta nel Nord Italia) e rispetto alle lavatrici a carica 
frontale, tipologia di prodotto appartenente agli elettrodomestici bianchi, free standing. 
L’obiettivo principale è quello di descrivere dapprima le politiche di marca, particolarmente 
incidenti nel processo di distribuzione al trade, e le politiche proprie di trade marketing di 
Electrolux per, poi, poter riscontrare tali politiche nel mercato dei distributori, attraverso l’analisi 
delle insegne di questi, con i quali l’azienda opera. Nel caso, gruppi d’acquisto, catene e mass 
merchandiser, bisogna a tal proposito dire che Electrolux si avvale anche di indipendenti ma non 
vengono analizzati nel terzo capitolo in quanto non rispondono a politiche centralizzate di 
marketing ma bensì discrezionali e quindi non possono avere un riscontro univoco nel mercato. 
Il lavoro è frutto di un’integrazione di: analisi bibliografica, incontri aziendali e ricerche sui punti 
vendita. L’analisi bibliografica è stata utile per avere una visione più ampia ed esaustiva della 
materia relativa al trade marketing, offrendo un approccio teorico indispensabile per il supporto e 
l’impostazione della struttura dell’elaborato e dell’analisi del caso. Successivamente sono stati 
 4

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Informazioni tesi

  Autore: Barbara Peloso
  Tipo: Laurea liv.II (specialistica)
  Anno: 2006-07
  Università: Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano
  Facoltà: Economia
  Corso: Management per l'impresa
  Relatore: Roberta Maria Sebastiani
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 152

FAQ

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