La tesi del giorno

Tunnel mentali

Quando un’azienda deve vendere un prodotto, si immagina di avere davanti a sè un consumatore razionale, ma non è sempre così! Come ci illustra Victor Vannoni nella sua tesi Comportamento del consumatore e illusioni cognitive, infatti, quando pensiamo spesso finiamo in “tunnel della mente” che ci spingono a comportarci in modo tutt’altro che razionale. Queste distorsoni cognitive devono essere tenute in considerazione da parte di chi si occupa di pubblicità e marketing.

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