Studi sulla persuasione
Gilovich
Scoprì che associazioni e analogie irrilevanti con il passato possono influenzare il processo decisionale. Un’analogia o una metafora predispongono alla persuasione, in quanto mettono in evidenza certi parallelismi e ne occultano altri.
Esperimento di Kahneman e Tversky
Caso epidemia (quanti muoiono, quanti se ne salvano: quale opzione scegliamo?) → Una semplice riformulazione delle opzioni produce un drastico spostamento delle risposte, perché le persone odiano la parola perdita e cercano di evitarla. Tutto dipende dal modo in cui è inquadrata la questione.
Porre domande può essere uno strumento di persuasione potente in quanto le domande strutturano il processo di decisione. I nostri politici sanno che le domande possono manipolare l’attenzione e influenzare l’opinione pubblica: ecco perché tentano di eludere le domande non gradite, riformulando le domande che gli vengono poste oppure sviando l’attenzione attraverso un’altra domanda.
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Dettagli appunto:
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Autore:
Alessio Bellato
[Visita la sua tesi: "Il trattamento di gioco nei bambini con autismo"]
- Università: Università degli Studi di Padova
- Facoltà: Psicologia
- Titolo del libro: L'età della propaganda
- Autore del libro: Anthony Pratkanis, Elliot Aronson
- Editore: Il Mulino
- Anno pubblicazione: 2003
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