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Scelte distributive del Made in Italy nei mercati internazionali

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2 Indice Introduzione ............................................................................................................ 5 Capitolo Primo. Country of Origin e Made in Italy: effetti dell’origine territoriale sul processo valutativo e sulle intenzioni d’acquisto dei clienti .......8 1.1 Country of Origin effect sul processo di valutazione e sul comportamento dei clienti...................................................................................................................8 1.1.1 Gli studi sul Country of Origin (COO): gli approcci single-cue e multi-cue..................................................................................................8 1.1.2 Le declinazioni del Country of Origin: un concetto multidimensionale....10 1.1.3 “Effetto prisma” e Country Image .............................................................13 1.1.4 Interazioni tra Country Image, Product Image e Brand Image e loro rilievo sul processo valutativo e sulle intenzioni d’acquisto dei consumatori................................................................................................17 1.2 Le caratteristiche e il valore del Made in Italy nell’ambito del processo di internazionalizzazione delle imprese italiane.....................................................21 1.2.1 Made in Italy: caratteri principali del fenomeno.......................................21 1.2.2 I protagonisti del Made in Italy: i settori tradizionali, le piccole e medie imprese e i distretti industriali .....................................................22 1.2.3 La tutela del Made in Italy ........................................................................28 1.2.4 La percezione del Made in Italy nei mercati esteri ...................................31 Capitolo Secondo. Retail internationalisation: caratteri del fenomeno e modalità d’entrata...................................................................................................................40 2.1 Caratteri del retail internationalisation .............................................................40 2.1.1 Motivi dell'espansione internazionale del retailing ..................................40 2.1.2 Processo di selezione dei mercati..............................................................48 3 2.2 I fattori d'influenza nella valutazione delle modalità d'entrata ...........................56 2.2.1 Fattori interni all'impresa ..........................................................................59 2.2.2 Fattori esterni all'impresa ..........................................................................62 2.3 Le modalità d'entrata nei mercati esteri attraverso le reti distributive ...............64 2.3.1 I punti vendita monobrand e multibrand nell’international retailing.......68 2.3.2 Le alleanze strategiche: franchising, piggyback .......................................72 2.3.3 Le joint ventures........................................................................................77 2.3.4 I flagship store...........................................................................................79 Capitolo Terzo. I canali distributivi nell’ambito dell’internazionalizzazione delle imprese ..........................................................................................................83 3.1 I canali distributivi internazionali: il livello di indipendenza del retailer ........84 3.1.1 Relazioni tra impresa manifatturiera e retailer ........................................84 3.1.2 La scelta del livello di integrazione secondo la teoria dei costi di transazione...............................................................................................87 3.1.3 La scelta del livello di integrazione secondo la resource based view.....91 3.1.4 La scelta del livello di integrazione secondo la institutional perspective...............................................................................................92 3.2 I canali distributivi internazionali: il dilemma standardizzazione/adattamento ........................................................................93 3.2.1 Argomenti a favore della standardizzazione...........................................95 3.2.2 Argomenti a favore dell’adattamento......................................................97 3.2.3 La glocalizzazione: un equilibrio tra standardizzazione e adattamento 100 3.3 Strategie multicanale nell’international retailing..........................................103 3.3.1 Motivazioni e ostacoli nella scelta della strategia multicanale .............103 3.3.2 Importanza della congruenza e dell’integrazione tra i canali in una strategia multicanale..............................................................................109 4 Capitolo Quarto. Scelte distributive del Made in Italy nei mercati internazionali: il caso Brunello Cucinelli e il caso Braccialini........................117 4.1 Obiettivi della ricerca.....................................................................................117 4.2 La selezione del framework teorico di riferimento ........................................118 4.2.1 Country of Origin e brand .....................................................................118 4.2.2 Made in Italy nei mercati internazionali ................................................121 4.2.3 La distribuzione dei prodotti nei mercati internazionali: il ruolo del punto vendita e la rilevanza del controllo diretto..............................122 4.3 Metodologia ..................................................................................................124 4.2.1 Il case study approach ..........................................................................124 4.2.2 Il processo di ricerca: le fasi di raccolta dei dati...................................125 4.4 I principali risultati di ricerca: caso Brunello Cucinelli...............................126 4.5 I principali risultati di ricerca: caso Braccialini ...........................................139 4.6 Discussione e implicazioni...........................................................................145 4.6.1 Discussione ...........................................................................................145 4.6.2 Limitazioni e implicazioni per il management e possibili future linee di ricerca.................................................................................................149 Bibliografia ........................................................................................ 151 Sitografia............................................................................................ 163
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Scelte distributive del Made in Italy nei mercati internazionali

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Informazioni tesi

  Autore: Lorena Dushku
  Tipo: Laurea liv.II (specialistica)
  Anno: 2013-14
  Università: Università degli Studi di Firenze
  Facoltà: Economia
  Corso: Governo e direzione d'impresa
  Relatore: Raffaele Donvito
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 165

FAQ

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