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Analisi della correlazione temporale tra le serie storiche di vendita all'ingrosso e al dettaglio: il caso di un'azienda multinazionale del pharma&care

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3 INDICE 1 Introduzione 7 2 A nalisi delle tecniche disponibili 1 1 2.1 Modelli causali 12 2.2 Modelli estrapolativi 13 2.3 Definizione di accuratezza previsionale 19 3 Inizializzazione e simulazione dello strumento di previsione di vendita 2 3 3.1 Analisi del database 26 3.1.1 C lassificazione delle informazioni 26 3.1.2 Elaborazione dei dati 29 3.1.3 Output 30 3.2 Definizione dei coefficienti di stagionalità 3 1 3.2.1 Elaborazione dei dati 31 3.2.2 Output 3 4 3.3 C leaning delle serie storiche 3 5 3.3.1 I livello: destagionalizzazione delle serie storiche 35 3.3.2 II livello: analisi e pulizia degli outlier 36 3.3.3 Output 40 3.4 Definizione della componente di trend 41 3.4.1 Elaborazione dei dati 4 1 3.4.2 Output 42 3.5 Proiezione delle previsioni di vendita 43 4 A nalisi delle previsioni di sellout 4 4 4.1 Analisi delle previsioni sellout primo semestre 2016 48 5 A nalisi delle previsioni di sellin 5 2 5.1 Analisi delle previsioni sellin primo semestre 2016 58 6 C orrelazione lineare tra sellin e sellout 62 4 7 Target coverage: nuova metodologia di previsione 71 7.1 Argomentazione della tecnica proposta 74 7.1.1 C ostruzione del database sellout 75 7.1.2 C reazione del database stock in distribuzione 76 7.1.3 Determinazione della copertura in funzione del sellout 83 7.1.4 Generazione delle previsioni sellin 86 7.2 C onsiderazioni sul metodo di target coverage 9 0 8 C onclusioni 92 9 B ibliografia 94 10 A ppendice A 95 11 A ppendice B 96 11.1 Definizione del mese di lancio 96 11.2 Definizione completa di pendenza ed intercetta 97
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Informazioni tesi

  Autore: Michele Calloni
  Tipo: Laurea liv.II (specialistica)
  Anno: 2015-16
  Università: Università Carlo Cattaneo - LIUC
  Facoltà: Ingegneria
  Corso: Ingegneria gestionale
  Relatore: Damiano Milanato
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 100

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Parole chiave

logistica
vendita
previsioni
proiezioni
copertura
forecast
supply
fmcg
sellin
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