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L'impatto dei farmaci generici sul canale farmacia

Estratto della Tesi di Francesco Giaccotto

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12 questione. L’utilizzo della prescrizione off-label non è vietato per legge in quanto tale, tuttavia gli informatori scientifici delle case farmaceutiche non possono proporre al medico di utilizzare i propri prodotti per curare patologie diverse da quelle presenti in etichetta. Ovviamente questo divieto è giustificato da un evidente conflitto di interessi da parte delle industrie farmaceutiche. Le multinazionali del farmaco, con l’utilizzo off-label dei propri prodotti, vedrebbero crescere le proprie vendite conseguentemente all’aumento delle occasioni di consumo relative alle specialità in questione. Per questo motivo in passato molte aziende industriali hanno utilizzato questa pratica illecita andando incontro a sanzioni che hanno, in alcuni casi, superato il miliardo di dollari. Per l’utilizzo off-label dei farmaci etici i medici devono pertanto avere una propria coscienza, decidendo la referenza da prescrivere esclusivamente in base alle proprie competenze professionali, e non perché incentivati dagli informatori scientifici. Ben diversa è la situazione per i farmaci da banco. In questa categoria il farmacista esercita un ruolo più importante in quanto i farmaci da automedicazione non sono prevenduti dal medico. Spesso infatti il consumatore che si reca in punto vendita non esprime una domanda precisa di una particolare tipologia di farmaco ma si limita a definire il suo problema/bisogno affidandosi al consiglio del farmacista per la scelta di un determinato medicinale. Questa peculiarità del comportamento d’acquisto ha ripercussioni anche sulle attività di trade marketing delle case farmaceutiche, che dovranno utilizzare prevalentemente i farmacisti piuttosto che i medici come target delle loro azioni rivolte agli influenzatori del processo di acquisto. Anche analizzando singolarmente le leve del retail mix si registrano sostanziali differenze tra farmaci da banco e farmaci etici. Non essendo definiti per legge i margini di competenza, il farmacista è teoricamente autonomo nella fissazione dei prezzi al consumo. Tuttavia si è verosimilmente portati a pensare che in realtà l’autonomia del farmacista in materia di pricing non sia molto ampia. In questo settore, infatti, il potere negoziale nella filiera è fortemente sbilanciato verso l’industria. I distributori, infatti, sono relativamente piccoli e, anche se negli ultimi anni stanno emergendo segnali che fanno presagire dei cambiamenti, svolgono principalmente un ruolo logistico. Il controllo industriale dei prezzi al consumo è molto forte, anche se non ufficiale, e, come in altri settori caratterizzati da un’elevata concentrazione industriale, è presumibile che i distributori siano fortemente disincentivati ad adattare comportamenti disallineati rispetto a quelli “suggeriti” dall’industria.
Estratto dalla tesi: L'impatto dei farmaci generici sul canale farmacia

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L'impatto dei farmaci generici sul canale farmacia

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Informazioni tesi

  Autore: Francesco Giaccotto
  Tipo: Laurea liv.II (specialistica)
  Anno: 2013-14
  Università: Università degli Studi di Parma
  Facoltà: Economia
  Corso: Trade Marketing e Strategie Commerciali
  Relatore: Giampiero Lugli
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 131

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