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Analisi e Progettazione di un sistema per la gestione di un'azienda di soggiorno e turismo

Estratto della Tesi di Piergiorgio Mustari

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Capitolo 3 – Analisi dei requisiti 9 Capitolo 3 - ANALISI DEI REQUISITI 3.1 OBIETTIVI AZIENDALI Gli obiettivi di questa società dovrebbero a questo punto apparire chiari, e cioè la costruzione degli appartamenti è fondamentalmente finalizzata alla vendita degli stessi. La questione fittane è una sfaccettatura del precedente obiettivo. Vediamo ora in dettaglio questi due aspetti: 3.1.1 Vendita Disponendo di tali insediamenti la Calabriamare si prefigge lo scopo della commercializzazione degli appartamenti, attraverso una serie di iniziative a ciò finalizzate. A parte la sede Centrale di Catanzaro ed altra a Paria a Mare, è stata costituita una rete di agenti immobiliari sul territorio nazionale. Senza esclusiva alcuna viene pertanto programmato un unico piano pubblicitario attraverso i giornali e le reti televisive locali a cui vengono forniti i testi o le videocassette. La diffusione ha la durata di 30 gg. (10 gg. prima della Pasqua 20 gg. tra fine Aprile e inizio Maggio). I vari agenti che contribuiscono al 50% della spesa, raccolgono le varie richieste di maggiori informazioni da parte dei potenziali clienti a cui forniscono tutti i possibili chiarimenti (tipologia, piantine, superficie, prezzo, facilitazioni di pagamento) ed un volta riscontrata la disponibilità del cliente, lo stesso viene invitato a soggiornare per un fine settimana nel villaggio desiderato e qui personale specializzato della Calabriamare provvede a definire la trattativa comunicandolo all’agente immobiliare interessato a cui sarà fatta pervenire la relativa provvigione. La Calabriamare oltre alla pubblicità, di cui sopra, pubblicizza il prodotto attraverso cartellonistica stradale, mailing, fiere ed altre iniziative promozionali. Il cliente che decide di comprare l’immobile viene assistito in ogni sua necessità, dall’acquisizione dell’arredo, ai contratti di utenza (Telecom, Enel, Comune, etc.) alla sua manutenzione, oltre che alla gestione dell’appartamento nell’ipotesi che sia disposto a darlo in affitto per tutto o parte del periodo, primaverile estivo. 3.1.2 Fittanze E’ questa un’attività molto articolata che prefiggendosi un unico scopo, raggiunge diversi obiettivi. Lo scopo è quello di realizzare da questa attività un utile con una spesa minima considerata l’esistenza della struttura di base che si occupa della vendita degli immobili. Gli obiettivi consistono: - nel mettere a reddito tutti gli appartamenti della società ancora invenduti. Tutti gli appartamenti vengono arredati con mobili semplici ma graziosi e funzionali
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Analisi e Progettazione di un sistema per la gestione di un'azienda di soggiorno e turismo

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Informazioni tesi

  Autore: Piergiorgio Mustari
  Tipo: Laurea liv.I
  Anno: 2006-07
  Università: Università degli Studi della Calabria
  Facoltà: Scienze Matematiche, Fisiche e Naturali
  Corso: Informatica
  Relatore: Giorgio Terracina
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 65

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