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Il piano di Marketing: sviluppo e attuazione - Il caso Mungo

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10 Il sistema di mercato In questa fase si approfondiscono e si schematizzano le relazioni che intervengono tra i vari attori del mercato. Questa è una fase importante poiché le aziende devono porre attenzione a non commettere errori di gestione della propria rete di vendita o errori di valutazione nel migliore metodo con il quale relazionarsi con il cliente finale. Errori in tale fase possono provocare ripercussioni gravi a livello di immagine e conseguentemente di vendite. Il modello di acquisto Nel mercato B2B, che viene analizzato in questo lavoro, per modello di acquisto si intende quel complesso delle relazioni che porta un cliente ad acquistare un prodotto. In questo processo intervengono moltissimi fattori umani e psicologici oltre naturalmente ad elementi funzionali e caratteristiche tecniche specifiche del prodotto. Nell’analisi di tale modello applicata per il caso Mungo bisogna soprattutto considerare la specificità del mercato B2B e del settore industriale. In questo ambito riveste fondamentale importanza l’analisi di una figura chiave quale l’influenzatore. Inoltre il management deve tenere presente che l’acquirente molto spesso non coincide con l’utilizzatore, così come l’intervento di vari livelli di intermediari tra l’azienda produttrice e il cliente finale.
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Il piano di Marketing: sviluppo e attuazione - Il caso Mungo

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Informazioni tesi

  Autore: Giuseppe Claudio Doronzo
  Tipo: Laurea liv.I
  Anno: 2003-04
  Università: Università degli Studi di Bologna
  Facoltà: Ingegneria
  Corso: Ingegneria dell'informazione
  Relatore: ClaudioPitilino
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 90

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Parole chiave

business to business
case study
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marketing industriale
mungo
piano di marketing
ricerca di mercato
sistemi di fissaggio
start up

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